貴州珍酒銷售有限公司于12月16日發(fā)布了一則調(diào)價(jià)通知。對(duì)此,有酒商表示,這可能是一次有苦衷的“鋌而走險(xiǎn)”。
1、6款產(chǎn)品同時(shí)漲價(jià),珍三十上調(diào)100元!
貴州珍酒發(fā)布的通知稱,根據(jù)市場發(fā)展需要,自2022年1月21日起,珍三十打款價(jià)上調(diào)100元/瓶;珍十五經(jīng)典版打款價(jià)上調(diào)30元/瓶子,經(jīng)典版庫存消化完以后不再生產(chǎn),改發(fā)珍十五升級(jí)版,升級(jí)版與經(jīng)典版漲價(jià)后的價(jià)格同步。
此外,珍十五匠心版打款價(jià)上調(diào)30元/瓶,珍十五收藏版打款價(jià)上調(diào)30元/瓶;珍八打款價(jià)上調(diào)10元/瓶;珍五打款價(jià)上調(diào)10元/瓶;老珍酒打款價(jià)上調(diào)10元/瓶。
綜上所述,貴州珍酒 6款產(chǎn)品同時(shí)提價(jià),珍三十出廠價(jià)每瓶上調(diào)100元!
據(jù)一位酒商所說,貴州珍酒雖然發(fā)布了漲價(jià)公告,但有珍酒庫存的朋友還是在正常發(fā)貨,沒有像之前那樣“捂貨不出”。
該酒商認(rèn)為,現(xiàn)在貴州珍酒宣布漲價(jià),給人一種“鋌而走險(xiǎn)”的感覺。
珍酒漲價(jià)難度“大”!——臨近春節(jié),白酒銷售的旺季隨之而來,高端白酒逢節(jié)漲價(jià)的情況再次出現(xiàn),但與往年相比,今年暫時(shí)還沒有形成“漲價(jià)潮”。
一方面,理性消費(fèi)漸成市場主流,醬酒的熱度也已經(jīng)降下來了;
另一方面,疫情影響下的市場經(jīng)濟(jì)一直在恢復(fù)當(dāng)中,但并未完全擺脫疫情影響,如餐飲、旅游等與白酒緊密相關(guān)的行業(yè)仍需一段時(shí)間的“休養(yǎng)生息”。
當(dāng)然,春節(jié)將至,消費(fèi)者對(duì)零售價(jià)900元/瓶以上的高端白酒確實(shí)有“現(xiàn)實(shí)需求”。
而在這個(gè)價(jià)位,消費(fèi)者熟知的白酒產(chǎn)品有五糧液、國窖1573、青花郎、君品習(xí)酒等等知名品牌,珍三十的定價(jià)也是900多,可與上述白酒產(chǎn)品相比,其并不排在消費(fèi)者選擇之列。
所以,一次漲100元的操作,對(duì)珍三十而言頗有難度,有可能出現(xiàn)價(jià)格倒掛的情況。而一旦出現(xiàn)價(jià)格倒掛,對(duì)于珍三十而言必然有較大的傷害。
另需要大家注意到的是,除了珍三十之外,在“市場環(huán)境發(fā)生變化”“市場競爭不斷加劇”的大背景下,貴州珍酒其它產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào)也必將不容易。
2、鋌而走險(xiǎn),酒商分析三點(diǎn)苦衷!
此外,該酒商表示,貴州珍酒漲價(jià)雖然是一次“鋌而走險(xiǎn)”,但其或許也有不得已的“三點(diǎn)苦衷”。
其一、廠家不希望自己的產(chǎn)品一直掉價(jià)!廠家希望自己的品牌升值,但現(xiàn)實(shí)情況是市場方面頻繁出現(xiàn)價(jià)格倒掛,產(chǎn)品掉價(jià)的情況。
其二、重拾經(jīng)銷商的信心!廠家急于重拾經(jīng)銷商信心,貴州珍酒在今年“雙十一”期間,低價(jià)賣酒的操作,讓不少經(jīng)銷商對(duì)其十分失望,甚至是憤慨。
其三、廠家也有回款壓力!馬上就要到一年一度“開門紅”的日子,而經(jīng)銷商打款的積極性決定了“開門紅”的成績,提升價(jià)格可以刺激經(jīng)銷商打款。
另值得一提的是,該酒商指出,春節(jié)白酒市場上,消費(fèi)者出于“現(xiàn)實(shí)需求”不得不買價(jià)格貴的酒。
但在春節(jié)過后,這些依靠漲價(jià)漲起來的酒如何實(shí)現(xiàn)銷售將成為考驗(yàn)所有酒商的共同問題。
對(duì)此,業(yè)內(nèi)專家也表達(dá)了相同觀點(diǎn),他認(rèn)為,歷經(jīng)了幾輪的價(jià)格上調(diào),到底哪個(gè)白酒品牌撐住了價(jià)格,酒商心里都有一桿稱。
因此,除了真正樹大根深的白酒品牌之外,其它白酒品牌想趁市場熱度漲價(jià),還是要多考慮,不能只想漲價(jià)的好處,只想解決眼前的問題,從而透支了未來的成長空間。
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