隨著“屆潭酒真年份漲價(jià)節(jié)”的結(jié)束,潭酒動銷突破3.4億元的消費(fèi)不脛而走,引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的高度關(guān)注。 大家都在問的一個問題就是,潭酒究竟做到了什么,能夠提前拿下春節(jié)白酒消費(fèi)市場3.4億元的銷售份額?
1、真年份與漲粉節(jié)聯(lián)動,重金做宣傳!
過去數(shù)年,元旦一直被潭酒定為“漲價(jià)日”。但與以往不同的是,2021年12月初,潭酒方面正式宣布,自今年起,將潭酒“漲價(jià)日”活動升級為“潭酒真年份漲價(jià)節(jié)”宣傳月活動。
這看似是一個“小改動”,卻充分體現(xiàn)了潭酒加速推進(jìn)全國化的決心。
從“漲價(jià)日”變?yōu)樾麄髟拢放苹顒訒r(shí)間翻了30倍。
與此同時(shí),深度綁定潭酒“真年份”定位,讓更多消費(fèi)者看到潭酒的賣點(diǎn)“敢標(biāo)真年份”。
據(jù)了解,潭酒早在2019年便制定了“透明價(jià)格一張表”策略,直接公開不同年份酒的價(jià)格,并結(jié)合不同年份酒在產(chǎn)品里的勾調(diào)比例,計(jì)算產(chǎn)品的最終售賣價(jià)格,真正做到“貨真價(jià)實(shí)不虛標(biāo)”。
因此,“敢標(biāo)真年份,內(nèi)行喝潭酒”的口號早已深入人心。
此次,將“真年份”與“漲價(jià)節(jié)”宣傳月進(jìn)行深度綁定,一方面有助于潭酒品牌的全國化。
另一方面,則是通過消費(fèi)者能切身感受到的價(jià)格變化,體會時(shí)間賦予潭酒“真年份”的價(jià)值與意義,強(qiáng)調(diào)每一瓶 “真年份”潭酒,都會隨著時(shí)間的發(fā)展不斷提升品質(zhì),進(jìn)而支撐價(jià)值的不斷提升。
而為了達(dá)到預(yù)期的宣傳目標(biāo),潭酒在宣傳月,不惜重金,同步上線了多個大型活動:
推出了“醬香潭酒全國化 全店送潭酒”活動。潭酒3個月內(nèi)為全國29個省份268個城市的消費(fèi)者,送出70.7萬瓶真年份潭酒,累計(jì)62.3萬人領(lǐng)酒成功,共領(lǐng)取紅潭21.7萬瓶,潭金醬49萬瓶。
開啟了線下紫龍魚快閃舞蹈全國巡演和抖音品牌聯(lián)名活動。在全國28個城市的145個地標(biāo)打卡點(diǎn),進(jìn)行紫龍魚快閃舞蹈巡演,累計(jì)線下曝光超80萬。
發(fā)布抖音“新年要跳漲價(jià)舞”全民任務(wù),聯(lián)動27位百萬粉絲級抖音達(dá)人,全民共創(chuàng)瓜分20萬獎金,相關(guān)話題抖音線上總播放量超1億。
最值得一提的是,2021年12月31日,潭酒開啟了賦能線下渠道3萬家終端的8小時(shí)倒計(jì)時(shí)直播,此次直播在10多個平臺同時(shí)開播,總曝光超1500萬,累計(jì)觀看人次超200萬,助力3萬多家終端煙酒店單日動銷超4500萬。
2、“真年份”品質(zhì)潭酒成功的關(guān)鍵!
由上述內(nèi)容可知,潭酒舉辦的“潭酒真年份漲價(jià)節(jié)”宣傳月活動,堪稱是“誠意、創(chuàng)意、重金”的結(jié)合。
然而,在多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看來,這卻不是此次活動大獲成功,銷售額突破3.4億元的關(guān)鍵。
數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為,強(qiáng)大的品牌力,與“真年份”品質(zhì)才是潭酒大賣3.4億的關(guān)鍵。
2014年,潭酒開創(chuàng)性提出醬酒真年份,制定釀造年份+灌裝年份雙標(biāo)注的“真年份”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并推出業(yè)內(nèi)瓶真正意義上的單一真年份醬酒——年份潭酒2011。
2019年,潭酒成為批獲得中酒協(xié)真年份認(rèn)證的酒企,推出6款混調(diào)真年份醬酒,以獨(dú)創(chuàng)的“真年份龍標(biāo)”在瓶身上清晰標(biāo)注基酒、老酒年份和比例,并選擇占比的基酒,公開醬酒獨(dú)有的七輪次酒體配比,每一瓶酒,都讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。
2021年下半年起,醬酒就已經(jīng)進(jìn)入到了“高品質(zhì),大品牌”時(shí)代,醬酒發(fā)展已經(jīng)回歸品質(zhì)、品牌驅(qū)動的本質(zhì)。在此背景下,始終以“真年份”為品質(zhì)、品牌保價(jià)護(hù)航的潭酒在此迎來快速發(fā)展的新機(jī)遇。
據(jù)公開資料顯示,2021年,潭酒經(jīng)銷商數(shù)量增長了410%,簽約煙酒店數(shù)量增長了1666%,真年份產(chǎn)品動銷增長了670%。
業(yè)內(nèi)專家指出,白酒品牌為王時(shí)代,也是品質(zhì)為王時(shí)代。一切的品牌活動、廣告宣傳都必須以堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)為基礎(chǔ)。
潭酒一個月銷售額3.4億元的成績,本質(zhì)上是來自于最廣大白酒消費(fèi)者對潭酒“真年份、高品質(zhì)”的認(rèn)可。
隨著消費(fèi)升級的繼續(xù),潭酒必將迎來更好的時(shí)代,銷售業(yè)績也將不斷刷新!
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