舍得春節(jié)三連擊，提前“預(yù)定”虎年開門紅？

虎年春風(fēng)起，舍得萬象新

　　春節(jié)作為酒類消費(fèi)當(dāng)前的旺季，是所有酒類生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)最為重視的一大傳統(tǒng)節(jié)日?；⒛晷履昱R近，蓄力已久的舍得酒業(yè)也放出了大招。

　　酒業(yè)家了解到，借著春節(jié)旺季，舍得酒業(yè)圍繞“虎年春風(fēng)起，舍得萬象新”、“沱牌虎年送?！薄ⅰ捌髽I(yè)年會(huì)用酒”三大營(yíng)銷方案，打好“萬店品宣”、”“千店形象”、“500家名企年會(huì)用酒”“互聯(lián)網(wǎng)年貨節(jié)”等關(guān)鍵戰(zhàn)役。在北京、青島、沈陽、鹽城、赤峰等城市，成功舉辦了“虎年春風(fēng)起，舍得萬象新——舍得酒新春大型答謝會(huì)”活動(dòng)，并計(jì)劃在全國核心城市陸續(xù)開展50場(chǎng)大型新春答謝活動(dòng)。

　　目前，舍得酒業(yè)的回饋活動(dòng)已在全國全面鋪開，營(yíng)造了良好的品牌和消費(fèi)氛圍，有效推動(dòng)了品味舍得、智慧舍得等核心產(chǎn)品的動(dòng)銷。

　　舍得酒業(yè)放大招:

　　10萬套小酒、50場(chǎng)答謝會(huì)支持39個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)

　　虎年春風(fēng)起，舍得萬象新。

　　2021年，是舍得酒業(yè)大發(fā)展的一年，口碑爆棚、品牌提升、動(dòng)銷迅速、量?jī)r(jià)齊升、業(yè)績(jī)良好，創(chuàng)造了近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)。這一切，與渠道、終端和消費(fèi)者三大層面的支持是分不開的。在虎年新春來臨之際，舍得酒業(yè)打出系列組合拳，在營(yíng)造春節(jié)旺季消費(fèi)氛圍的同時(shí)，對(duì)這三大群體進(jìn)行了全面回饋，力爭(zhēng)2022年取得“開門紅”。

　　因此，一場(chǎng)面向全國的、以“虎年春風(fēng)起，舍得萬象新——2022虎年新春有禮”為主題的舍得酒業(yè)回饋活動(dòng)便悄然展開了。酒業(yè)家獲悉，該系列活動(dòng)時(shí)間跨度為1月10日-2月28日，將在舍得酒業(yè)的39個(gè)重點(diǎn)城市、上萬家終端展開，深度觸達(dá)和回饋消費(fèi)者。

　　消費(fèi)者回饋方面，酒業(yè)家了解到，在此期間，消費(fèi)者每購買24瓶舍得酒，將獲贈(zèng)價(jià)值698元的“舍得·人生舍得拼”2022年新春限量小酒1套。據(jù)悉，該小酒禮盒以未泯之童心，繪制一幅春風(fēng)乍起，虎與象在人生的賽場(chǎng)上相逢的美好畫卷，寓意“人生舍得拼，虎年萬象新”。與高顏值的藝術(shù)舍得一樣，“舍得·人生舍得拼”小酒套裝深受消費(fèi)者喜愛，很多消費(fèi)者買回家后把它當(dāng)作藝術(shù)品珍藏。

　　據(jù)了解，“舍得·人生舍得拼”小酒在2022年新年期間限量10萬套面向消費(fèi)者送出，這是一項(xiàng)頗有吸引力的消費(fèi)者回饋政策。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉將有力地拉動(dòng)舍得酒的整體動(dòng)銷。

　　終端氛圍營(yíng)造方面，為配合今年春節(jié)期間舍得市場(chǎng)整體的品牌和消費(fèi)氛圍打造，舍得酒業(yè)還將以煙酒店為主要載體，實(shí)施以“虎年春風(fēng)起，舍得萬象新”為主題的“萬店品宣落地+千店整體包裝”工程，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)氛圍，全力拉動(dòng)舍得的春節(jié)動(dòng)銷。

　　據(jù)介紹，到1月10日，舍得方面已經(jīng)全部完成了上萬家參與此次春節(jié)消費(fèi)者促銷活動(dòng)的終端宣傳物料的布建，效率頗高。

　　經(jīng)銷商回饋和支持方面，舍得酒業(yè)計(jì)劃再2021年12月中旬至2022年2月底，在全國舉辦50場(chǎng)《虎年春風(fēng)起，舍得萬象新——舍得酒新春大型答謝會(huì)》，優(yōu)先支持舍得酒的39個(gè)重點(diǎn)城市，對(duì)其他市場(chǎng)的重點(diǎn)經(jīng)銷商，舍得方面也將給予重點(diǎn)扶植。

　　目前，包括北京、沈陽、青島、鹽城、赤峰等市場(chǎng)的舍得酒新春答謝會(huì)已經(jīng)完成，經(jīng)銷商好評(píng)如潮，被視為廠商合作開發(fā)市場(chǎng)的典范案例。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，舍得酒業(yè)在2021年突飛猛進(jìn)，除來自復(fù)星的賦能外，渠道、終端的全力支持，和消費(fèi)者層面對(duì)舍得品牌的高度認(rèn)可也是重要因素，專業(yè)化的深度服務(wù)，品牌、渠道與消費(fèi)人群的充分溝通，共同締造了舍得酒旺銷的市場(chǎng)局面，這是頂層設(shè)計(jì)與基層執(zhí)行相互作用的結(jié)果。

　　三季報(bào)顯示，2021年1-9月，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.06億元，較上年同期增長(zhǎng)104.54%；歸屬于上市公司股東的扣非凈*9.6億，同比增長(zhǎng)233.1%。

　　老酒戰(zhàn)略下動(dòng)銷落地

　　舍得有望實(shí)現(xiàn)2022“開門紅”

　　在白酒這類對(duì)節(jié)慶依賴度較高的商品而言，每年春節(jié)的“開門紅”是必須要實(shí)現(xiàn)的一個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)。舍得酒業(yè)近期針對(duì)渠道、終端、消費(fèi)者的氛圍營(yíng)造和回饋活動(dòng)，一方面，是為了進(jìn)一步夯實(shí)老酒戰(zhàn)略，提升舍得品牌價(jià)值感及美譽(yù)度；另一方面，對(duì)提升舍得全系列產(chǎn)品動(dòng)銷有重要的作用，助推“開門紅”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　事實(shí)上，以上舉措被業(yè)界視為老酒戰(zhàn)略下的動(dòng)銷落地，而支撐舍得酒動(dòng)銷落地的，正是多年來舍得酒業(yè)的“生態(tài)釀造”和“老酒儲(chǔ)備”這兩張打造高端白酒的。

　　作為白酒行業(yè)“生態(tài)釀酒”的締造者，舍得酒業(yè)地處北緯30.9°世界黃金釀酒帶，擁有占地面積達(dá)650萬平方米的生態(tài)釀酒工業(yè)園，為舍得酒業(yè)老酒的釀造和儲(chǔ)存提供了優(yōu)越的微生物環(huán)境。

　　同時(shí)，舍得酒業(yè)傳承了老窖池、老曲藝、老釀藝、老酒糟、老匠人、老基酒的“六老”釀造技藝，以極致的匠心精神釀造每一滴品質(zhì)好酒。

　　然而，時(shí)間成就了舍得酒的老酒屬性。據(jù)了解，舍得酒業(yè)很早就對(duì)老酒進(jìn)行戰(zhàn)略性儲(chǔ)藏，從1976年開始，舍得就將每批次最優(yōu)質(zhì)的基酒預(yù)留一定比例用于戰(zhàn)略儲(chǔ)藏，這使得舍得酒業(yè)有大量的優(yōu)質(zhì)陳年基酒逐步沉淀下來。尤其是在上世紀(jì)90年代舍得釀酒規(guī)模就已經(jīng)進(jìn)入行業(yè)前三甲，留存的優(yōu)質(zhì)基酒大量增加，至今優(yōu)質(zhì)老酒仍然數(shù)量龐大。優(yōu)質(zhì)老酒的戰(zhàn)略儲(chǔ)備為舍得打造老酒品類品牌，實(shí)現(xiàn)中高端白酒銷量的倍量級(jí)遞增奠定了基礎(chǔ)。

　　市場(chǎng)才是的評(píng)價(jià)師，讓消費(fèi)者喝起來，才是市場(chǎng)對(duì)舍得品牌的肯定。虎年春節(jié)，舍得酒業(yè)通過一系列的活動(dòng)，聚焦核心消費(fèi)場(chǎng)景開展整體推廣，精準(zhǔn)觸達(dá)核心目標(biāo)消費(fèi)群，引導(dǎo)舍得老酒價(jià)值及舍得精神與消費(fèi)者的雙向傳播溝通，其目的就是為了讓消費(fèi)者在新春佳節(jié)期間把舍得酒喝起來。目前來看，此舉收獲頗豐。

　　據(jù)酒商反映，以品味舍得為代表的舍得酒核心產(chǎn)品，近期在華北、華東、西南等地的動(dòng)銷明顯加速，開瓶率提高，且價(jià)格穩(wěn)定，市場(chǎng)獲得了健康、良性地發(fā)展，虎年春節(jié)取得開門紅是大概率事件。