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    冰雪IP,水井坊發(fā)力高端的“新賽道”!

    來(lái)源:酒說(shuō)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-01-18 09:12:00
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         大約是在兩個(gè)月前,酒說(shuō)發(fā)文《中國(guó)冰雪指定用酒,只此一家!》,報(bào)道中提到2021年11月20日,水井坊與中國(guó)冰雪大會(huì)合作發(fā)布會(huì)舉行,會(huì)上官宣了一大批重磅消息,水井坊與中國(guó)冰雪大會(huì)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。

        直到今天,2022中國(guó)冰雪盛會(huì)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí),盛會(huì)近了,全民參與冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情也被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。作為白酒行業(yè)較早參與到冰雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的水井坊,最近在忙什么?當(dāng)初推出的兩款冰雪定制產(chǎn)品賣(mài)得怎么樣啦……帶著這些疑問(wèn),酒說(shuō)走進(jìn)“冰雪下的水井坊”。

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      抓住關(guān)鍵人,水井坊實(shí)現(xiàn)冰雪破圈

        回顧來(lái)看,水井坊當(dāng)時(shí)提出的戰(zhàn)略合作主要集中在“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)方面,其中核心是抓住“關(guān)鍵的人”。

        在水井坊看來(lái),關(guān)鍵的人即其推出的冰雪品牌形象大使和品鑒官:其中形象大使為三位運(yùn)動(dòng)冠軍,分別是自由式滑雪空中技巧韓曉鵬和花樣滑冰雙人滑張丹、張昊;而品鑒官為相關(guān)行業(yè)意見(jiàn),包括密苑云頂樂(lè)園董事長(zhǎng)林致華、萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)董事長(zhǎng)羅力、KAILAS凱樂(lè)石品牌創(chuàng)始人鐘承湛、滑唄App創(chuàng)始人杜海軍、高山滑雪裁判員尹士偉。

        品牌形象大使本身就是冰雪運(yùn)動(dòng)行業(yè)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員,更是國(guó)人心中的榜樣代表,以韓曉鵬為例,后者是“自由滑雪人”,更是中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)在國(guó)際賽場(chǎng)的“拓荒者”;而中國(guó)花滑組合張丹和張昊更是將美學(xué)與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合,二人托舉起“冰上芭蕾”的中國(guó)力量,品牌形象大使不但人選恰如其分,更通過(guò)個(gè)人品牌和社會(huì)影響給水井坊帶來(lái)一定的品牌曝光和賦能,讓后者更快地融入到冰雪運(yùn)動(dòng)的圈層當(dāng)中。

        當(dāng)然除了品牌形象的加持,專業(yè)形象大使的站臺(tái)價(jià)值更重要在于官方背書(shū)的呈現(xiàn),這是水井坊與中國(guó)冰雪大會(huì)合作的“證據(jù)”。以水井坊推出的兩款聯(lián)名產(chǎn)品典藏冰雪版(定價(jià)1499元)和水井坊井臺(tái)冰雪版(768元)為例,后者在市場(chǎng)上很快走俏,尤其是許多北方市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商和終端門(mén)店一再要求補(bǔ)貨和持續(xù)配額。

        客觀而言,冰雪運(yùn)動(dòng)是酒業(yè)的公共IP,這也意味著許多品牌都可以“蹭這個(gè)熱點(diǎn)”,但水井坊冰雪用酒能夠“脫穎而出”的核心在于:官方背書(shū)進(jìn)而帶來(lái)主流人群和意見(jiàn)的認(rèn)可,當(dāng)然產(chǎn)品本身顏值也的確“出眾”:典藏冰雪版的外形包裝瓶身是英武的精雕雪獅,外包裝上是冰雪賽道的元素,瓶底則用燒畫(huà)技藝勾勒出冰雪運(yùn)動(dòng)員的飛馳與專注;而井臺(tái)冰雪版則是讓皚皚白雪覆蓋瓶身,仿佛雪山之巔巍峨入云,盒身點(diǎn)綴晶瑩冰紋,整體美不勝收。

        不如如此,水井坊還聯(lián)合《新周刊》等有影響力的頭部媒體積極走進(jìn)冰雪品鑒官代表,典型的如KAILAS凱樂(lè)石品牌創(chuàng)始人鐘承湛,其百折不撓的人生挑戰(zhàn)態(tài)度、追求極限運(yùn)動(dòng)的拼搏精神的確讓人動(dòng)容,在一個(gè)個(gè)人物故事背后我們看到了他們的“典藏人生”,而水井坊的品牌內(nèi)涵也在這些意見(jiàn)心智中扎下了根。

        如果說(shuō)品牌形象大使給了水井坊品牌賦能的官方背書(shū)與專業(yè)帶入感的話,而來(lái)自不同領(lǐng)域的品鑒官則在過(guò)往人生經(jīng)歷中找到與水井坊品牌精神的共鳴之處,這些人來(lái)自不同的賽道,因?yàn)楸┻\(yùn)動(dòng)而結(jié)緣,因?yàn)樗欢嗔艘恢亍靶律矸荨焙托抡J(rèn)同。在酒說(shuō)看來(lái),只有深度走進(jìn)這些靈魂代表人物,才能走進(jìn)冰雪運(yùn)動(dòng)背后的精神世界,才能融進(jìn)這個(gè)賽道的圈子,這才是屬于水井坊的“潤(rùn)物無(wú)聲”。

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      持續(xù)深耕冰雪IP,水井坊找到了

      撬動(dòng)高端人群的“新抓手”

        判斷一個(gè)企業(yè)短時(shí)間的品牌事件與動(dòng)作,一定要嵌入到更長(zhǎng)的時(shí)間維度與戰(zhàn)略愿景中去。其實(shí)水井坊最新的目標(biāo)來(lái)看就是“成為濃香頭部品牌之一”,但如何實(shí)現(xiàn)?這更考驗(yàn)戰(zhàn)略落地與路徑規(guī)劃。

        頭部一定意味著規(guī)模與話語(yǔ)權(quán),而放在水井坊本身就“次高端優(yōu)勢(shì)”的基礎(chǔ)上,持續(xù)增長(zhǎng)唯有高端曲線的開(kāi)辟,這不僅有利于次高端性價(jià)比的進(jìn)一步夯實(shí),更有利于行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的搶占,高端不是全面撒網(wǎng),而是資源聚焦相對(duì)精準(zhǔn)的人群撬動(dòng),因此這對(duì)品牌的新要求在于:不斷向圈層營(yíng)銷(xiāo)聚集資源、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)IP與目標(biāo)圈層精神共鳴,簡(jiǎn)言之“找到對(duì)的人,不斷發(fā)生互動(dòng),并逐步建立起強(qiáng)關(guān)系”。

        水井坊找到的“對(duì)的人”是文藝圈和體育圈,做的事也主要圍繞著這兩條線索在推進(jìn):既包括與上海勞力士大師賽開(kāi)啟戰(zhàn)略合作,跨越10城舉辦水井坊杯城市網(wǎng)球賽,連續(xù)四年冠名助力全國(guó)名校EMBA網(wǎng)球精英賽;也包括三度聯(lián)手《國(guó)家寶藏》、與成都國(guó)際詩(shī)歌周達(dá)成戰(zhàn)略合作,在世界互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)大會(huì)推出“金逸獎(jiǎng)”鼓勵(lì)藝術(shù)創(chuàng)作等。

        當(dāng)然冰雪運(yùn)動(dòng)則是體育圈里面的更細(xì)分領(lǐng)域:冰雪人群。需要明確的是,從與超級(jí)IP互動(dòng),快速實(shí)現(xiàn)品牌曝光和流量接入之后,真正實(shí)現(xiàn)對(duì)圈層的滲透還需要持續(xù)不斷的落地工作,還需要付出更大的時(shí)間成本,這不是一錘子買(mǎi)賣(mài),需要更精密的安排與組織承接。水井坊對(duì)此是有準(zhǔn)備的,除了高端酒品牌專營(yíng)公司的組織成立,更在長(zhǎng)線布局上有自己的一套。

        以與密苑云頂樂(lè)園的合作,除了開(kāi)板節(jié)與冰雪節(jié)的節(jié)日互動(dòng)構(gòu)建外,水井坊如何在這個(gè)重要的場(chǎng)去攔截更多的“關(guān)鍵的人”,這非??简?yàn)后臺(tái)的系統(tǒng)支撐與落地動(dòng)作的配套,尤其是隨著大賽的臨近,冰雪運(yùn)動(dòng)再次升溫,下一步水井坊將如何撬動(dòng)更多細(xì)分人群,我們且拭目以待。

        眾所周知,春節(jié)前一直是白酒消費(fèi)的旺季,更是水井坊這種高端酒品牌禮品饋贈(zèng)的關(guān)鍵期,水井坊在這個(gè)春節(jié)不僅僅拿下了中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的品牌制空權(quán),更“因地、因時(shí)制宜”實(shí)現(xiàn)了冰雪運(yùn)動(dòng)與中國(guó)文化的巧妙結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了冰雪人群與典藏價(jià)值的精神契合,顯然這是更高維的“搶春大戰(zhàn)”,這種創(chuàng)新與跳躍也為水井坊品牌與業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)提供了新的動(dòng)力!

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