連續(xù)5年實現(xiàn)雙增長,8場震撼全體經(jīng)銷商的大會,200余篇文字報道,2400多場品鑒會……2021年,全興交出了一份讓行業(yè)振奮的成績單,也讓更多人對全興的2022年充滿期待。
十余年來勢頭
“2021年是全興酒業(yè)全面復興的起勢年?!彼拇ㄊ【祁惲魍▍f(xié)會執(zhí)行會長鐵犁日前指出,全興酒業(yè)正處于十余年來的勢頭,全興全面復興指日可待。
“2021年,全興通過‘奔跑模式’在商家圈層、核心消費者圈層舉辦了諸多品鑒會,讓市場、消費者零距離檢驗全興的品質(zhì)?!痹诳偨Y(jié)全興2021年成績時,全興酒業(yè)總支、副總經(jīng)理俞劍燊指出,2021年全興營收、*實現(xiàn)了雙增長。
四川全興酒銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理江國兵透露,僅江西市場一地,在2020年8月至今的一年半時間里就實現(xiàn)了業(yè)績與經(jīng)銷商數(shù)量超的增長。全興酒業(yè)在江西市場的“雙百增長”,既得益于江西本地白酒消費市場的開放性提升,這為全興深度開發(fā)提供了絕佳的市場環(huán)境,更得益于名酒復興潮下全興作為中國老牌名酒的品牌效益。
“在2020年的基礎(chǔ)上,我們又在南京、南昌等多地實現(xiàn)了突破?!?/p>
2020年以42天“連戰(zhàn)”8省,2021年用44天“席卷”7省,持續(xù)兩年的“奔跑吧,全興”不僅在全國刮起了一陣“和潤”風,也拉開了中國老八大名酒全興酒業(yè)的復興大幕,并讓全興以行業(yè)為數(shù)不多的真正全國性名酒的姿態(tài)重新回到了行業(yè)主流視線中。
“2021年,我們召開了了7場全國戰(zhàn)略市場品牌推介會和1場全國經(jīng)銷商表彰大會,和經(jīng)銷商伙伴的良性互動?!苯瓏蚓茦I(yè)家透露,在全興酒業(yè)舉行的每一場經(jīng)銷商大會上都座無虛席,而僅去年一年就有多位實力經(jīng)銷商現(xiàn)場與全興達成了深度合作,而對“共啟全興財富之門 共享全興發(fā)展紅利”充滿期待的意向經(jīng)銷商數(shù)量更多。
事實上,全興酒業(yè)提出“品質(zhì)護航計劃”之后便在經(jīng)銷商群體中引發(fā)了一連串蝴蝶效應(yīng),被譽為是老八大名酒重拾榮光的一大標志。
“‘品質(zhì)護航計劃’即在市場之下大刀闊斧晉級品質(zhì),堅守‘保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價、增利’八字方針,讓產(chǎn)品保持與主流品牌競爭的核心競爭力,進一步提升品牌認知與區(qū)間占位,助推經(jīng)銷商業(yè)績增長,培育忠實消費群體,以確保品牌的持續(xù)平穩(wěn)向上生長?!苯瓏硎?。
為了更好推進“品質(zhì)護航計劃”,全興酒業(yè)不僅出臺了多項保障措施、加大了渠道管控、提升了獎勵力度,確保合作商家獲得合理的銷售*和市場運營價差,還極為重視消費者培育工作,僅核心單品樽系列的品鑒會就開啟了2400余場,平均一天近7場,目的是讓更多的消費者喝到全興酒,讓那些“失聯(lián)者”能重新記憶起全興酒。
“僅從去年的社會反饋來看,媒體關(guān)于全興的報道超過200余篇,而樽系列更是收獲了‘2020中國白酒質(zhì)量感官獎’、‘金樽佳釀’、‘最具投資價值產(chǎn)品’,‘消費者最喜愛的四川白酒TOP20’等諸多榮譽,贏得了一大波忠粉,讓全興酒業(yè)的騰飛有了產(chǎn)品基石?!比d酒業(yè)市場部負責人透露。
2022年,全興酒業(yè)如何騰飛?
奮進十四五,實現(xiàn)新騰飛,酒業(yè)家了解到,2022年全興酒業(yè)將重點開展三項工作。
一是持續(xù)消費培育行動,重塑品牌根基。
“依托產(chǎn)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢,打好川酒品質(zhì)牌,并將積極利用新媒體、新渠道、新方式塑造品牌形象與傳遞品牌聲音?!彼拇ㄈd酒銷售公司副總經(jīng)理林洪謙表示,通過持續(xù)的消費端記憶喚醒與培育行動來“圈人圈地”是全興酒業(yè)復興大計的關(guān)鍵一環(huán)。
在2021年多項動作獲得良性反饋之后,2022年開年,全興酒業(yè)將在誕生地成都策劃“我們的‘城市名片’城市思享論壇”、“讓世界愛上中國名酒·全興快閃”等活動,旨在提升全興品牌在本土消費者心目中的品牌知名度。
二是在“懂規(guī)矩、守規(guī)矩”的前提下,以平等互利為前提激發(fā)合作伙伴積極性,將親商、優(yōu)商、扶商、富商落到實處。
在林洪謙看來,品牌優(yōu)化、渠道變革、產(chǎn)品聚焦、服務(wù)強化四位一體的“圈地戰(zhàn)術(shù)”及持續(xù)放大品牌推廣的聲量,極大提振了全興的勢能,增強了經(jīng)銷商的信心和信念,未來更為重要的工作就是讓更多的經(jīng)銷商享受到全興復興的紅利,跟上全興的步伐獲得更長足的發(fā)展。
“我們會一手抓渠道營銷、一手抓市場推廣,雙管齊下深度布局,通過渠道拉力、圈層推力、空中布局三位一體的方式,狠抓宴席市場,提升全興價格占位,進而讓那些為全興品牌付出的人更多的享受到品牌紅利?!绷趾橹t表示,隨著四川省酒類流通協(xié)會與全興酒業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)會,協(xié)會將全力協(xié)助全興酒業(yè)在川拓展,更好助力全興經(jīng)銷商伙伴的發(fā)展。
三是強化品牌輸出 全維度釋放老名酒價值。
2022年全興將持續(xù)在全國重點市場高頻度投放道閘、電梯、及戶外大牌廣告以支持重點銷區(qū)市場的品牌深耕,廣告策略依舊聚焦“中國老八大名酒”,重點講述名酒歷史及傳承,引發(fā)消費者共鳴。
同時品牌落地將全力配合市場開拓,渠道宣傳預算聚焦核心終端店,并持續(xù)打造全興旗艦店、文創(chuàng)專賣店及品鑒基地,更豐富的品牌活動盤活終端活力,拉動消費趨勢,強化消費者對全興產(chǎn)品及行業(yè)地位的認知度。
品牌為盾,渠道為矛,開啟雙輪驅(qū)動新生態(tài)的全興酒業(yè)展現(xiàn)出了諸多活力,成為近年來最受關(guān)注的白酒企業(yè)之一。全興酒業(yè)能否成為名酒復興的真正扛旗者?能否成為“人貨場”重構(gòu)中成為名酒當下最值得開墾的價值洼地?
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