大本營市場2021年增長160%，全興“三新”舉措搶抓春節(jié)檔

“三新”舉措夯實(shí)大本營市場，全興搶抓春節(jié)檔透露更深謀劃。

　　文 | 馬婷

　　2021年?duì)I收、*雙增長，全興酒業(yè)不僅連續(xù)5年取得“雙增長”，也交出了“十四五”開門紅答卷。

　　展望2022年，全興復(fù)興發(fā)展如何持續(xù)推動(dòng)？

　　從市場角度來看，復(fù)興一定意味著大本營市場與省外市場雙重推動(dòng)，形成合力拱衛(wèi)復(fù)興旗幟。

　　值得注意的是，全興在2020年用42天“圈地”8省，在2021年又僅用了44天“奔跑”7省，快速掀起省外市場復(fù)興熱潮。最終結(jié)果也顯示，全興省外快速攻城略地效果顯著，多地市場實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

　　在省外市場快速復(fù)起之時(shí)，全興大本營市場建設(shè)也穩(wěn)步其上，于2021年取得了160%的增長。

　　展望新的一年，既有成果之上，全興如何有“質(zhì)”有“量”地發(fā)展成為關(guān)注熱點(diǎn)。雖然截至目前，全興覆蓋2022全年的發(fā)展策略還未出爐。但在年關(guān)將至之際，全興于大本營市場的幾大動(dòng)作值得關(guān)注，透露了其大本營市場運(yùn)作的“三新”法則。

01

“雄起”響徹川渝“拜年紀(jì)”

　　1月23日，“2022全興大曲&小剛方言”聯(lián)合舉辦的“拜年紀(jì)”在成都召開。猜老歌、搶紅包、抽獎(jiǎng)品、聽評(píng)書、觀川劇……一個(gè)接一個(gè)獨(dú)具創(chuàng)意的活動(dòng)讓到場經(jīng)銷商、終端商、全興粉絲驚喜連連。

　　隨后，中國聯(lián)賽出場紀(jì)錄的保持者、中國聯(lián)賽的“活化石”、前全興足球隊(duì)名將鄒侑根，“小剛方言”主持人、成都名嘴羅小剛驚喜現(xiàn)身，更讓現(xiàn)場氣氛再掀高潮。

　　“全興離開足球已經(jīng)10年了，很多人淡忘了。但是自始至終，我們都把自己當(dāng)做全興人?！编u侑根現(xiàn)場動(dòng)情表示，“未來，我們還是會(huì)延續(xù)全興情懷，也會(huì)一如既往地跟全興攜手，讓四川足球走下去，為四川乃至全國培育更多足球苗子。”

　　全興足球隊(duì)曾不僅是一座城的榮耀，更是一個(gè)時(shí)代的記憶。鄒侑根的發(fā)言，不僅贏得滿堂喝彩，更將人們的記憶拉回了全興的輝煌年代——全興酒銷售公司副總經(jīng)理林洪謙將之稱為“全興的昨天”。

　　回顧全興品牌起源的1367年，回顧全興位列“中國老八大名酒”之一的1963年，再到全興球隊(duì)風(fēng)靡全國以及銷售額榮登中國白酒前三甲的90年代，全興的昨天不可謂不輝煌。

　　全興的今天，在大本營市場，又已經(jīng)借助文化積累和品牌積淀快速崛起，取得2021年全年160%的業(yè)績?cè)鲩L。展望明天，全興大本營市場新的目標(biāo)已經(jīng)立下。

　　“不管時(shí)光怎么變遷，全興帶給大家的‘雄起’精神一定還在?！绷趾橹t表示，“這是經(jīng)銷商進(jìn)入全興的時(shí)機(jī)，全興復(fù)興指日可待?！?/p>

　　話至此處，全場高喊“雄起”。這一刻，在場人士清晰感知到，曾經(jīng)由全興創(chuàng)造的輝煌記憶依舊停留在人們內(nèi)心深處，不論是經(jīng)銷商或者消費(fèi)者，對(duì)這個(gè)品牌的感情依舊深藏，也都在盼望并且相信全興能夠復(fù)興。

02

“三新”舉措夯實(shí)大本營市場，

全興搶抓春節(jié)檔透露更深謀劃

　　其實(shí)，“拜年紀(jì)”只是全興春節(jié)檔幾大創(chuàng)新活動(dòng)之一。

　　1月21日下午，由四川全興酒業(yè)協(xié)辦，以“城市精神 城市基因”為主題的“我們的‘成都名片’城市思享論壇”在四川省圖書館舉辦。來自四川省圖書館、四川省文物考古研究院的專家，城市戰(zhàn)略策劃專家，巴蜀文化學(xué)者，民俗文化研究者和學(xué)者教授們齊聚一堂，共同解密成都這座城市的精神，暢言成都酒史。全興，為“成都名片”代言。

　　1月22日-23日，全興又在春熙路樹起一個(gè)好玩兒的“大魔方”——讓世界愛上中國名酒。這個(gè)“魔方”上，往來的年輕人紛紛上傳投射自己的新年愿望，甚至有市民大膽表白。有趣、創(chuàng)新的互動(dòng)方式讓這個(gè)快閃活動(dòng)瞬間吸引眾多市民、粉絲圍觀，更有全興愛好者在參與活動(dòng)后領(lǐng)取全興酒。有趣又有料的創(chuàng)新傳播形式，更讓眾多消費(fèi)者感受到了全興年輕活力的新一面。

　　整體來看可以發(fā)現(xiàn)，城市思享論壇透析了全興品牌歷史厚度、快閃活動(dòng)展現(xiàn)了老名酒的新活力，拜年紀(jì)則體現(xiàn)了全興市場的寬度。可以說，在這個(gè)春節(jié)檔，從品牌到市場、從經(jīng)銷商到消費(fèi)者、從歷史到潮流，全興都對(duì)大本營市場進(jìn)行了全面激活。

　　在春節(jié)這個(gè)中國人最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，全興多維度出擊，顯然意義重大。

　　成都的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，對(duì)于全興的品牌記憶最深、情感最濃，如此多維度的舉措能夠程度喚起更多人的全興情懷，與這些年“失聯(lián)”的消費(fèi)者構(gòu)建新的連接。

　　從最直接的成果來看，這一系列創(chuàng)新形式、創(chuàng)新傳播、創(chuàng)新渠道的舉措將有助于全興春節(jié)檔市場動(dòng)銷。從更長遠(yuǎn)的價(jià)值來看，品牌記憶喚醒將是全興品牌復(fù)興的重要路徑。大本營市場的品牌崛起以及基于此的市場崛起，也將是全興大本營市場復(fù)興的實(shí)現(xiàn)路徑。大本營市場的穩(wěn)固，也將成為支撐全興全國化走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)的底氣。

　　正是因?yàn)橛袕?fù)興夢(mèng)，在大多酒企放假或者準(zhǔn)備放假之際，全興品牌和市場工作依舊高歌猛進(jìn)，并且打出了“創(chuàng)新形式、創(chuàng)新傳播、創(chuàng)新渠道”的組合拳。也可以猜測，2022年的運(yùn)作，全興依舊會(huì)“創(chuàng)新”前行，其核心之一就在于品牌價(jià)值重塑和情懷喚醒。

　　不因循守舊，也不貿(mào)然創(chuàng)新，走最適合自己的路，走全興的路，老名酒全興的創(chuàng)新發(fā)展也就值得等待。