華茅酒：3年積淀，贏在C端！

　　2018年12月，茅臺重啟華茅品牌。歷經(jīng)3年，華茅酒重新煥發(fā)了品牌活力，交出了靚麗的成績單，實現(xiàn)了由0到1。

　　進入2022年，誕生于1962年的華茅品牌，即將正式迎來160周年紀念。在如此重要的一年中，華茅卻主動“剎車”。

　　2月13日，“2021年度華茅酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會”在廣州舉行。

　　會上，華茅酒高層提出了“深挖C端動銷，帶動B端銷售”的市場策略，要精耕全國醬酒市場。

　　A、3年奮進，華茅成績斐然!

　　自2018年1月回歸以來，華茅就一直保持著“加速、再加速”的發(fā)展勢頭，圍繞茅臺醬香酒“做全國產(chǎn)品、樹全國品牌、創(chuàng)全國服務”的總體思路，取得了一系列可喜的成績。

　　品牌推廣——華茅在全國38個機場以及國航、東航、南航、海航四大航空雜志投放廣告。

　　與此同時，華茅品牌廣告登陸，橫跨4大頻道、5檔黃金欄目，品牌影響力和知名度均獲得顯著提升。

　　此外，在“讀懂中國”國際會議、“2020中國投資人未來峰會”、中國匠會、長三角民企發(fā)展大會等數(shù)十場大型活動中，華茅均作為官方合作品牌亮相。

　　市場營銷——華茅回歸以來，不斷加強并完善與消費者的互動。3年以來，舉辦各類大型主題活動35場，贊助不同規(guī)?；顒?29場，參與現(xiàn)場品鑒人數(shù)達5萬多人。

　　2020年8月，定位“高端、私享、交流、合作”的華茅薈成立。

　　通過打造華茅薈，華茅成功搭建起與消費者溝通的平臺，同時，也為客戶提供了一種增值服務，包括有效社交、資源互通、人脈拓展等。

　　截至2021年，華茅酒已在全國29個省級行政區(qū)建立了朋友圈，并擁有遍布全國的312位經(jīng)銷商。

　　另據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，華茅酒創(chuàng)始人華聯(lián)輝為“孝敬祖母、而釀美酒”的故事一直在各界廣為流傳，華茅酒“因孝而生”的典故早已廣為人知。

　　而作為一款飽含深情的酒，一款有溫度的酒，華茅一直致力于公益事業(yè)。

　　華茅自回歸之日起，便與貴州省慈善總會合作，成立了“思源三孝”的慈善專項基金。

　　雙方約定：每賣出 1瓶華茅酒，華茅酒公司自動將 2元錢匯入到該公益基金賬戶內(nèi)。

　　如果說全國市場的開拓與經(jīng)銷商梳理的增長，是華茅對外展示出的“市場力度”，那積極投身于國家公益事業(yè)就是華茅酒的“品牌溫度”。

　　B、2022年，華茅六方面深挖C端!

　　進入2022年，既有市場力度、又有品牌溫度的華茅酒，選擇了做好C端動銷!

　　“2021年度華茅酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會”上，華茅方面表示，由于配額稀缺和戰(zhàn)略品牌長線規(guī)劃，華茅酒并未按照省、市、縣傳統(tǒng)酒水運營方式招商，而是以店為核心，直接定位消費群體。

　　會上，華茅酒全國運營中心李厚谷介紹了2022年六個方面的市場運營策略：

　　1.強化品牌輸出，開啟華茅新階段。品牌輸出方面，華茅酒堅持“把華茅打造成為商務用酒高端品牌”的目標不變。

　　2.踐行“文化茅臺”戰(zhàn)略，打造華茅專屬文化IP，形成鮮明的識別符號，提升華茅酒的辯識度并形成引流作用。

　　3.深化消費者培育，加強消費者互動。以“禮 飲 宴 藏”四個消費場景需求為基調(diào)，通過開展各類線下活動，提升客戶體驗，深化消費者認知。

　　4.發(fā)揮戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟的力量，全力精商、優(yōu)商、強商，全力為客戶、為市場做好服務。

　　5.完善華茅薈建設(shè)，繼續(xù)堅持慈善公益活動。華茅將繼續(xù)深入細化，以“仁愛華茅”為核心，通過更多的活動吸引熱心公益慈善事業(yè)的朋友加入，加強互動，彰顯愛心。

　　6.加強市場管控，助力市場有序發(fā)展。2022年，華茅將加強戰(zhàn)略合作伙伴區(qū)域聯(lián)控、加大市場監(jiān)察及嚴格管控、所有伙伴有大局意識，長遠意識、加強自律和相互監(jiān)督，高度重視、堅決做到不碰價格紅線。

　　對此，有業(yè)內(nèi)專家表示，面對醬酒下半場，以及更為復雜的外部市場環(huán)境，華茅酒將2022年的重點放在了“C端動銷”，擴大華茅酒在C端影響力的同時，實現(xiàn)B端客戶的主動尋酒，進而形成品牌成長、產(chǎn)品銷售的良性市場循環(huán)。

　　與只專注B端銷售相比，華茅酒的“以C促B”明顯技高一籌!