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    “天工1972”開啟經(jīng)銷權(quán)競標,四特意在新王牌?

    來源:酒說   分類:軟文廣告   時間:2022-02-16 09:16:00
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        隨著春節(jié)期間,四特將推出定價999元的高端新品 “天工1972”消息的流出,近期四特在網(wǎng)站正式發(fā)布了《四特酒有限責任公司天工1972經(jīng)銷權(quán)競標公告》,主要內(nèi)容包括“天工1972”產(chǎn)品介紹,產(chǎn)品運作模式和競標人資質(zhì)要求3大部分。

      競標

        從其中流出的關(guān)于產(chǎn)品定位、運作模式的招商細節(jié),可以看出四特打造新的強信號!

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      四特上新,“天工1972”!

        首先,從產(chǎn)品介紹來看,四特這款“天工1972”在競標中未明確標注具體市場價格,市場定位寫的是次高端產(chǎn)品,主攻核心煙酒、團購渠道,真正定價尚待日后正式發(fā)布確認。

      天工1972

        其次,從產(chǎn)品名稱來看,四特“天工1972”與之前2019年8月上市的超高端老酒“天工1952”(原名“回味1952”),同宗同源同系。

        四特“天工1952”是為迎合市場“老酒熱”,將成立之年“1952”這個重要時間節(jié)點和上世紀經(jīng)典單品“鐵蓋四特酒”的創(chuàng)新融合,以陶壇貯存十五年以上的優(yōu)級基酒作基礎(chǔ)酒,二十年以上的老酒作調(diào)味酒,小批量生產(chǎn)、限量發(fā)售。

        因此,可以看出“天工1972”,同樣為老酒賦能的經(jīng)典復(fù)刻單品,是對1972年,四特酒得到國家高層 “酒中佳品,味道獨特”贊譽故事的經(jīng)典再現(xiàn)和品牌重塑,自帶高品質(zhì)名酒價值和品牌底蘊。

      天工1972

        在產(chǎn)品的賣點中,“天工1972”也著重強調(diào)了產(chǎn)品高品質(zhì)與高價值,弱化包裝,側(cè)面也彰顯出四特本身對這款產(chǎn)品“一口三香”高端兼香口感的品質(zhì)自信,也是特香品類一次風味、健康的品質(zhì)升級。

        據(jù)了解,“天工1972”的整體設(shè)計以天工為核心,采用蓮四經(jīng)典瓶,以壓蓋及塑封工藝凸顯產(chǎn)品檔次,輔以“1972”及“酒中佳品、味道獨特”等元素進行經(jīng)典復(fù)刻,箱內(nèi)配備牛皮紙材質(zhì)手提袋,外箱采用牛皮紙材質(zhì),整體風格簡約典雅,充分滿足禮贈、商務(wù)、宴飲等多場景價值需求。

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      “競標”?四特的新?

        在產(chǎn)品運作模式中,公告表示四特天工系列產(chǎn)品整體以新客戶為主,老客戶為輔,銷售渠道主要圍繞名煙名酒店、團購開展,深入開發(fā)及利用團購資源。

        目前主要開展的江西省內(nèi)經(jīng)銷權(quán)競標,以單元市場為劃分,通過大型團購商(T1)+專業(yè)團購商(T2)相結(jié)合的模式進行產(chǎn)品導(dǎo)入及市場滲透。省外市場則以專業(yè)團購商(T2)為主導(dǎo),非傳統(tǒng)酒類渠道銷售商,優(yōu)先考慮新客戶運作。

      天工1972

        從采取“招標、競標”的招商方式,到參與競標的經(jīng)銷商詳細自身實力與優(yōu)勢要求,省內(nèi)年銷售額500萬以上,直營團購單位10家以上,省外非傳統(tǒng)酒類渠道銷售商+優(yōu)先新客戶,意在打造全新經(jīng)銷商隊伍,再到“天工1972”由內(nèi)及外扎實的拓展基調(diào),不難看出四特對此款產(chǎn)品的重視。

        此外,據(jù)了解,在此輪招商優(yōu)化過后,四特 “天工1972”市場運作將采取限量配額模式,推廣前期資源投入圍繞團購進行,推進建設(shè)四特天工高端體驗店,以店為載體,開展客情、團購、零售及文化傳播等。四特以強大的組織保障,以及經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢配合,推動新品的快速落地。

        總結(jié)來看,四特優(yōu)中選優(yōu),為“天工1972”找到資源最匹配、最有實力的優(yōu)質(zhì)商家,由渠道到終端詳實的細化操盤運作,也展現(xiàn)了四特將其打造成為新高端的戰(zhàn)略意圖。

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      上新,四特的大圖謀

        眾所周知,四特酒作為12大國標香型之一的開創(chuàng)者,掌握特香型標準“話語權(quán)”,其“濃頭醬尾清中間”的獨特口感釀造工藝最早見載于《天工開物》。明代著名科學(xué)家宋應(yīng)星初刊于1637年的《天工開物》就詳細記錄了“四特土燒”的工藝。

      天工1972

        百年來,經(jīng)過歷代釀酒師的傳承與優(yōu)化,成就了如今四特酒總結(jié)出的“續(xù)渣混蒸,三進四出”釀造法,并列入江西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。因此,“天工”本身就是對四特古法釀造技藝傳承的見證,是獨屬于四特的特色文化標簽。

        從產(chǎn)品來看,借著老酒消費熱潮的發(fā)展東風,四特天工系列這張新,也迎來了發(fā)展新機遇,是四特承接高端白酒市場擴容和全國化拓展的最有力的武器,將以老酒的品類溢價,進一步向上撐起四特高端白酒價值感。

        對于手握差異化品類競爭壁壘,“四特酒+四特東方韻”主副雙品牌的四特來說,以“天工1972”為代表的新天工系列,直接目的還是為了豐富以單品四特十五年為主的高端產(chǎn)品矩陣,以老酒品質(zhì)與文化積淀為支撐,帶動四特在千元價格帶的發(fā)展,拔高品牌的*邊界。

        而站在更高品類維度來說,四特以特色品類直接掌控了高端產(chǎn)品定價權(quán)、消費群體對話權(quán),新品牌天工系列的上新,進一步豐富了品類產(chǎn)品的同時,也以老酒直接拉升了特香品類的高端價值表達,將以新價值進一步推動整體品類的結(jié)構(gòu)升級。

        期待四特“天工1972”的早日上新!

    來源:酒說  
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