向2億中產(chǎn)家庭“開炮”，衡昌燒坊要把酒賣給每家每戶！

　　深度布局社區(qū)營銷，衡昌燒坊與新潮傳媒達(dá)成億級戰(zhàn)略合作!

　　文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)

　　編 | 余小梅

　　3月28日，“新潮社區(qū)營銷高峰論壇”在成都盛大舉行。會上，環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)旗下高端醬酒品牌——衡昌燒坊與新潮傳媒舉行了戰(zhàn)略合作簽約，雙方達(dá)成億級戰(zhàn)略合作。

　　環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)董事長鄧鴻在簽約儀式上表示，我們既要做好品質(zhì)，也要做好品牌，而電梯媒體已經(jīng)成為打造中國好品牌的核心媒體之一，許多客戶次知道“衡昌燒坊”這個品牌，也正是通過電梯廣告。

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　　國酒茅臺三大本源之一衡昌燒坊

　　據(jù)了解，衡昌燒坊起源于茅臺鎮(zhèn)。2017年，環(huán)球佳釀成立后就收購了衡昌燒坊，在環(huán)球佳釀的重點(diǎn)扶持下，次年，業(yè)績即破億元，2019年，衡昌燒坊的銷售額超過五億。

　　2021年初，鄧鴻在接受媒體專訪時表示，2021年，衡昌燒坊的銷售額肯定突破20億。并表示，三年之后，衡昌燒坊的銷售目標(biāo)是60-70億，并以其為核心，其旗下酒業(yè)將在三年內(nèi)謀求IPO。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，衡昌燒坊應(yīng)是環(huán)球佳釀旗下所有品牌中，銷售的品牌!

　　一是得益于市場變化營造出的醬酒大勢。2016年以來，隨著居民預(yù)期，尤其是高凈值客戶財(cái)富增長，居民消費(fèi)能力提升，白酒的消費(fèi)升級更加明顯。

　　其中，生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)成本較高且香氣更加馥郁的醬香酒成為新的消費(fèi)趨勢，掀開醬酒黃金時代的序幕。

　　二是衡昌燒坊自身的歷史、文化底蘊(yùn)，以及超高的品質(zhì)，正逐步贏得全國白酒消費(fèi)者的肯定。

　　國酒茅臺的三大本源之一，衡昌燒坊始終秉承古法技藝，嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)的大曲醬香酒釀造工藝。

　　自2020年以來，衡昌燒坊高端醬酒的形象受到普遍認(rèn)可。目前，衡昌燒坊在北京、滬寧杭和粵港大灣區(qū)等地持續(xù)布局，全國經(jīng)銷商已突破50家。

　　2021年，衡昌燒坊重磅推出了新產(chǎn)品系列，包括主品牌臻品系列、青玉系列、山河華章系列、橙系列以及文化創(chuàng)意和特定消費(fèi)場景的定制類產(chǎn)品，由衡昌燒坊出品，覆蓋中端消費(fèi)客群的系列酒，隆裕坊和醬祖也同步上市推出。

　　依靠“衡昌燒坊 百年匠心”的品牌歷史，以及環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)的資源，以衡昌燒坊品牌為核心的6大單品矩陣已經(jīng)成型，這也標(biāo)志著衡昌燒坊堅(jiān)持品質(zhì)匠心的同時，向著大品牌、大規(guī)模發(fā)展路線邁進(jìn)。

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　　向社區(qū)營銷“開炮”的衡昌燒坊

　　此次，市場潛力極佳的衡昌燒坊，突然選擇與中國社區(qū)媒體流量平臺新潮傳媒進(jìn)行合作，被業(yè)內(nèi)人士視為高端醬酒的一次渠道下沉，這表示，衡昌燒坊要把酒賣到每一個家庭之中去。

　　按照鄧鴻所說，許多客戶次知道“衡昌燒坊”這個品牌，就是通過電梯廣告。而這也從一個側(cè)面，說明了新潮傳媒所代表的社區(qū)流量有多么重要。

　　時至今日，面對一片紅海的白酒市場，品牌曝光度的價值不斷被推高，而社區(qū)流量更是重中之重。

　　一個家庭成員都見過、聽過的品牌，往往更容易被記住，在家庭聚會、宴請送禮的過程中更容易被選擇。

　　因此，新潮傳媒覆蓋的社區(qū)梯媒，作為家庭觸達(dá)和公共觸達(dá)的交集，是品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的重要觸點(diǎn)，能影響每個家庭成員的消費(fèi)決策，不斷將“流量”轉(zhuǎn)化為“銷量”。

　　需要大家注意到的是，新潮傳媒作為中國社區(qū)媒體流量平臺，在全國110座城市布局了70萬部電梯智慧屏，進(jìn)駐4.5萬個社區(qū)，日均覆蓋2億中產(chǎn)家庭人群，這與衡昌燒坊的目標(biāo)消費(fèi)者高度契合。

　　另據(jù)了解，雙方合作后，新潮傳媒將利用“必經(jīng)之路+封閉空間+高頻觸達(dá)+有聲視頻”的場景優(yōu)勢，讓衡昌燒坊更廣泛地觸達(dá)到中國的千家萬戶。

　　通過引爆社區(qū)、標(biāo)簽篩選、行業(yè)社區(qū)人群包、LBS位置、電商聯(lián)動、競價投放等六大數(shù)字化核心產(chǎn)品，為衡昌燒坊與高凈值人群架起溝通的新橋梁，不斷帶來品牌聲量和銷量增長，引爆社區(qū)主戰(zhàn)場。

　　接受采訪的多位業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為，衡昌燒坊花費(fèi)億元，深度布局社區(qū)營銷的做法，有利于品牌力、銷量的雙提升。

　　讓好產(chǎn)品走進(jìn)億萬家庭，與衡昌燒坊打造中國醬酒百年品牌的目標(biāo)相符。

　　同時，社區(qū)營銷也是時代的需求，不但要讓消費(fèi)者把酒買走，更要讓消費(fèi)者將酒喝掉。

　　只有這樣，消費(fèi)者才能真切體驗(yàn)到美酒的滋味，酒企才能實(shí)現(xiàn)社會良性庫存，保障自身持續(xù)健康的發(fā)展。