深度布局社區(qū)營銷,衡昌燒坊與新潮傳媒達(dá)成億級戰(zhàn)略合作!
文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)
編 | 余小梅
3月28日,“新潮社區(qū)營銷高峰論壇”在成都盛大舉行。會上,環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)旗下高端醬酒品牌——衡昌燒坊與新潮傳媒舉行了戰(zhàn)略合作簽約,雙方達(dá)成億級戰(zhàn)略合作。
環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)董事長鄧鴻在簽約儀式上表示,我們既要做好品質(zhì),也要做好品牌,而電梯媒體已經(jīng)成為打造中國好品牌的核心媒體之一,許多客戶次知道“衡昌燒坊”這個品牌,也正是通過電梯廣告。
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國酒茅臺三大本源之一衡昌燒坊
據(jù)了解,衡昌燒坊起源于茅臺鎮(zhèn)。2017年,環(huán)球佳釀成立后就收購了衡昌燒坊,在環(huán)球佳釀的重點(diǎn)扶持下,次年,業(yè)績即破億元,2019年,衡昌燒坊的銷售額超過五億。
2021年初,鄧鴻在接受媒體專訪時表示,2021年,衡昌燒坊的銷售額肯定突破20億。并表示,三年之后,衡昌燒坊的銷售目標(biāo)是60-70億,并以其為核心,其旗下酒業(yè)將在三年內(nèi)謀求IPO。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,衡昌燒坊應(yīng)是環(huán)球佳釀旗下所有品牌中,銷售的品牌!
一是得益于市場變化營造出的醬酒大勢。2016年以來,隨著居民預(yù)期,尤其是高凈值客戶財(cái)富增長,居民消費(fèi)能力提升,白酒的消費(fèi)升級更加明顯。
其中,生產(chǎn)工藝復(fù)雜、生產(chǎn)成本較高且香氣更加馥郁的醬香酒成為新的消費(fèi)趨勢,掀開醬酒黃金時代的序幕。
二是衡昌燒坊自身的歷史、文化底蘊(yùn),以及超高的品質(zhì),正逐步贏得全國白酒消費(fèi)者的肯定。
國酒茅臺的三大本源之一,衡昌燒坊始終秉承古法技藝,嚴(yán)格遵循傳統(tǒng)的大曲醬香酒釀造工藝。
自2020年以來,衡昌燒坊高端醬酒的形象受到普遍認(rèn)可。目前,衡昌燒坊在北京、滬寧杭和粵港大灣區(qū)等地持續(xù)布局,全國經(jīng)銷商已突破50家。
2021年,衡昌燒坊重磅推出了新產(chǎn)品系列,包括主品牌臻品系列、青玉系列、山河華章系列、橙系列以及文化創(chuàng)意和特定消費(fèi)場景的定制類產(chǎn)品,由衡昌燒坊出品,覆蓋中端消費(fèi)客群的系列酒,隆裕坊和醬祖也同步上市推出。
依靠“衡昌燒坊 百年匠心”的品牌歷史,以及環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)的資源,以衡昌燒坊品牌為核心的6大單品矩陣已經(jīng)成型,這也標(biāo)志著衡昌燒坊堅(jiān)持品質(zhì)匠心的同時,向著大品牌、大規(guī)模發(fā)展路線邁進(jìn)。
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向社區(qū)營銷“開炮”的衡昌燒坊
此次,市場潛力極佳的衡昌燒坊,突然選擇與中國社區(qū)媒體流量平臺新潮傳媒進(jìn)行合作,被業(yè)內(nèi)人士視為高端醬酒的一次渠道下沉,這表示,衡昌燒坊要把酒賣到每一個家庭之中去。
按照鄧鴻所說,許多客戶次知道“衡昌燒坊”這個品牌,就是通過電梯廣告。而這也從一個側(cè)面,說明了新潮傳媒所代表的社區(qū)流量有多么重要。
時至今日,面對一片紅海的白酒市場,品牌曝光度的價值不斷被推高,而社區(qū)流量更是重中之重。
一個家庭成員都見過、聽過的品牌,往往更容易被記住,在家庭聚會、宴請送禮的過程中更容易被選擇。
因此,新潮傳媒覆蓋的社區(qū)梯媒,作為家庭觸達(dá)和公共觸達(dá)的交集,是品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的重要觸點(diǎn),能影響每個家庭成員的消費(fèi)決策,不斷將“流量”轉(zhuǎn)化為“銷量”。
需要大家注意到的是,新潮傳媒作為中國社區(qū)媒體流量平臺,在全國110座城市布局了70萬部電梯智慧屏,進(jìn)駐4.5萬個社區(qū),日均覆蓋2億中產(chǎn)家庭人群,這與衡昌燒坊的目標(biāo)消費(fèi)者高度契合。
另據(jù)了解,雙方合作后,新潮傳媒將利用“必經(jīng)之路+封閉空間+高頻觸達(dá)+有聲視頻”的場景優(yōu)勢,讓衡昌燒坊更廣泛地觸達(dá)到中國的千家萬戶。
通過引爆社區(qū)、標(biāo)簽篩選、行業(yè)社區(qū)人群包、LBS位置、電商聯(lián)動、競價投放等六大數(shù)字化核心產(chǎn)品,為衡昌燒坊與高凈值人群架起溝通的新橋梁,不斷帶來品牌聲量和銷量增長,引爆社區(qū)主戰(zhàn)場。
接受采訪的多位業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為,衡昌燒坊花費(fèi)億元,深度布局社區(qū)營銷的做法,有利于品牌力、銷量的雙提升。
讓好產(chǎn)品走進(jìn)億萬家庭,與衡昌燒坊打造中國醬酒百年品牌的目標(biāo)相符。
同時,社區(qū)營銷也是時代的需求,不但要讓消費(fèi)者把酒買走,更要讓消費(fèi)者將酒喝掉。
只有這樣,消費(fèi)者才能真切體驗(yàn)到美酒的滋味,酒企才能實(shí)現(xiàn)社會良性庫存,保障自身持續(xù)健康的發(fā)展。
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