一頭扎進(jìn)超500億廣東市場，衡昌燒坊如何破局？

深耕廣東醬酒市場，衡昌燒坊極具優(yōu)勢!

　　文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)編 | 余小梅

　　5月23日，“茅酒本源 衡昌盛宴”(深圳站)在深圳成功舉辦，現(xiàn)場邀請廣東省經(jīng)銷商和核心渠道客戶200余人參與衡昌盛宴。

　　當(dāng)時(shí)，有媒體對外披露消息稱，2021年衡昌燒坊在廣東市場已經(jīng)突破1億元。

　　接下來，為更好服務(wù)經(jīng)銷商，做深做透廣東核心市場，衡昌燒坊將投資并建立華南營銷中心，與核心經(jīng)銷商建立股權(quán)模式，增加客戶對品牌和市場共同管控的意識。

　　12月13日，“百年匠心 衡昌盛宴”(廣州站)在廣州舉行。

▲環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)有限公司董事長鄧鴻

　　環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)有限公司董事長鄧鴻表示，衡昌燒坊明年計(jì)劃在廣東省實(shí)現(xiàn)3個(gè)億的目標(biāo)。并將圍繞“廣州、深圳、中山、佛山、珠海、潮汕片區(qū)”等幾大核心城市群，擬舉辦超過12場大品會(huì)。

廣東：500億白酒市場，超百億醬酒市場!

　　長期以來，廣東憑借龐大的市場消費(fèi)量，一直扮演著中國酒類“風(fēng)向標(biāo)”的角色，同時(shí)，更是各大白酒廠商的必爭之地。

　　據(jù)了解，截至2020年，廣東省經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)超越了香港、臺灣以及新加坡。

　　今年前三季度，廣東省實(shí)現(xiàn)了8.8萬億元的GDP總量，同比之下漲幅達(dá)到了9.7%。廣東省強(qiáng)悍的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，得到了充分體現(xiàn)。

▲廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長彭洪

　　12月13日，“百年匠心 衡昌盛宴”(廣州站)現(xiàn)場，廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長彭洪表示，廣東白酒市場體量約在560億元左右，醬酒市場整體還是會(huì)維持在百億以上的規(guī)模。

　　據(jù)廣東酒商介紹，今年以來的醬酒降溫，雖然也波及到了廣東醬酒市場，但受影響最終的是三、四線醬酒產(chǎn)品，熱門品牌醬酒受到的影響有限。

　　此外，隨著中國傳統(tǒng)節(jié)日的春節(jié)臨近，廣東醬酒市場出現(xiàn)回溫跡象，品牌醬酒價(jià)格較為穩(wěn)定，且有進(jìn)一步向上的勢頭。

　　但不可否認(rèn)的是，正是因?yàn)閺V東醬酒的“蛋糕”足夠大，競爭也是異常的激烈。沒有足夠的品質(zhì)、品牌實(shí)力保駕護(hù)航，全憑一腔熱血想要擠入廣東市場，往往會(huì)鎩羽而歸。

　　那么，在超100億的廣東醬酒市場，衡昌燒坊又該如何破局，實(shí)現(xiàn)3億元的目標(biāo)?

深耕細(xì)作，聚集高凈值消費(fèi)群體!

　　活動(dòng)現(xiàn)場，環(huán)球佳釀酒業(yè)集團(tuán)有限公司董事長鄧鴻就衡昌燒坊未來在廣東市場的品牌發(fā)展進(jìn)行了重點(diǎn)介紹：

　　不斷提升的產(chǎn)能，穩(wěn)定供應(yīng)廣東市場——目前，環(huán)球佳釀在仁懷本地投資已經(jīng)超過20億元，預(yù)計(jì)未來三年投入超過100億，打造衡昌燒坊與一九一五釀造基地，力爭今年開工，明年投產(chǎn)，3年內(nèi)建成，預(yù)計(jì)產(chǎn)能規(guī)模將超過3萬噸。

　　圍繞核心市場，培養(yǎng)高端消費(fèi)群體——圍繞“廣州、深圳、中山、佛山、珠海、潮汕片區(qū)”幾大核心城市群，擬舉辦超過12場大品會(huì)。

　　持續(xù)精耕細(xì)作，品牌直達(dá)終端——建立超過700+核心終端。廠家將大力扶持經(jīng)銷商和終端，并建立扁平化招商，定制廣東專屬產(chǎn)品，由廠家直簽，確保市場平穩(wěn)運(yùn)行。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，自衡昌燒坊上市以來，依靠“茅酒本源”的品牌歷史的描述，品牌力提升十分迅速，旗下產(chǎn)品市場銷售范圍縱跨南北。

　　有數(shù)據(jù)表明，盡管疫情沖擊酒類市場，衡昌燒坊仍保持逆勢增長，僅大成都區(qū)域銷量便突破1.5億元。

　　由此不難看出，衡昌燒坊確實(shí)是在快速“上升期”。而以高品質(zhì)、大品牌為發(fā)展目標(biāo)的恒昌燒坊，與當(dāng)前國內(nèi)白酒市場消費(fèi)升級的環(huán)境相符，與高凈值白酒消費(fèi)群體找尋好酒、名酒的消費(fèi)趨勢相符。

　　因此，衡昌燒坊只要堅(jiān)持釀好酒的決心不變，做大品牌的發(fā)展方向不變，在廣東省穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，明年實(shí)現(xiàn)3億元目標(biāo)應(yīng)非難事。