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    四開、對開提價,今世緣以“小跨步”撬動“高增長”

    來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時間:2022-06-16 09:16:00
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        江蘇市場是全國白酒市場的頭部代表之一,一舉一動彰顯了行業(yè)的趨勢和變化。近日,今世緣正式吹響“百日會戰(zhàn)”號角,并進一步解鎖國緣開系成長空間,引發(fā)了行業(yè)的廣泛關注。

      今世緣酒,國緣

        錨定2025年前提前實現(xiàn)百億目標,今世緣以咬定青山不放松的姿態(tài),在消費平穩(wěn)恢復之時,一鼓作氣乘勢而上,持續(xù)放出“高招”和“硬招”,了市場風向。

      今世緣酒,國緣

        國緣提升“長跑節(jié)奏”

        筑牢百億基底

        6月11日,今世緣酒業(yè)發(fā)布《調(diào)整國緣開系價格體系的通知》。內(nèi)容指出,依據(jù)2022年度市場營銷策略規(guī)劃,現(xiàn)對42度四開、對開國緣價格體系做如下調(diào)整:自6月25日起,在現(xiàn)有開票價基礎上四開國緣上調(diào)10元/瓶,對開國緣上調(diào)5元/瓶。

        并且,今世緣在現(xiàn)有供價基礎上上調(diào)終端供貨價,建議同步上調(diào)產(chǎn)品零售價及團購價。

        在經(jīng)歷了一季度開門紅以及二季度的“休養(yǎng)生息”后,今世緣對其大單品國緣展開了新一輪的提升戰(zhàn),或將產(chǎn)生深遠影響。

        在酒業(yè)家看來,今世緣選擇在端午節(jié)后上調(diào)大單品價格體系,意在控量提價,提高品牌位勢,鞏固今世緣在次高端品牌中的強勢地位,并且不懼淡季行情,堅持小幅快跑提升價格,印證了國緣不斷上升的品牌實力。

        浙商證券調(diào)研顯示,當前今世緣部分省內(nèi)區(qū)域出貨量已高于去年同期,蘇南地區(qū)動銷在恢復中,核心產(chǎn)品四開國緣增速表現(xiàn)良好。

        對此,淮安大區(qū)經(jīng)銷商王總表示:“上半年今世緣做了一些對價盤穩(wěn)定的動作,比如增加了入庫獎開箱獎及掃碼獎的費用力度,對提升渠道信心有幫助,此次提價順勢而為,將酒商與品牌的價值協(xié)同起來,從長遠看對國緣發(fā)展是有益的。”

        “國緣系列作為今世緣沖擊高端化的產(chǎn)品,需要提升品牌形象。品牌升級的關鍵是產(chǎn)品結構升級,而持續(xù)性價格上漲是產(chǎn)品結構升級的重要措施。今世緣選擇在節(jié)后的時間小幅度漲價,時機得當;國緣市場一直比較穩(wěn)定,品牌價值和美譽度支撐其順勢漲價;并且國緣上市后,市場對其品質給予了高度肯定。綜合來看,這次提價是利好市場,利好全年銷售,對品牌力也有很好提升?!本哦茸稍兌麻L馬斐表示。

        “當前,在江蘇的次高端和中端市場,七成都是蘇酒的天下。今世緣選擇在產(chǎn)品上進行升級,搶占次高端乃至高端市場話語權,增加整個渠道鏈的*空間和自身的盈利能力,調(diào)整廠商利益分配,更能增強市場的節(jié)奏?!庇行袠I(yè)人士表示。

        “高招硬招”不斷

        今世緣下好“先手棋”

        面對2022年“目標75億元,爭取80億”的營收目標,近日,今世緣延續(xù)了開門紅的士氣,發(fā)起了百日大會戰(zhàn),將“跨越追趕”作為營銷工作的主旋律。

        在6月今世緣酒業(yè)召開的“百日大會戰(zhàn)”會議上,今世緣委、董事長、總經(jīng)理顧祥悅動員銷售一線人員瞄準全年任務目標,全力搶抓市場銷售,確保實現(xiàn)全年目標任務。

        顧祥悅強調(diào),要把穩(wěn)增長放在更突出位置,確保增長的幅度和速度,促進市場平穩(wěn)健康發(fā)展。對于營銷重點工作項目,必須拿出實招、硬招、高招,打好V系攻堅戰(zhàn)、國緣開系提升戰(zhàn)、今世緣激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)、高溝復興戰(zhàn),以非常之舉取非常之效。

        今世緣持續(xù)壓實責任和目標,做好“分品提升、分區(qū)精耕”,擴大江蘇市場份額,維護個區(qū)域信心和價格穩(wěn)定,以務實高效方式開展各項落地活動,推動市場不斷向前發(fā)展。

        向著百億邁進過程中,大單品國緣開系的地位越來越得到凸顯。2021年今世緣“特A+類”產(chǎn)品銷售增長較好,增速超過35%,比重達65%左右。四開國緣成功煥新導入,實現(xiàn)量價齊升,帶動開系為主體的特A+類增長31.1%。國緣開系的提質擴面迎來良好的局勢。

        2021-2022年,今世緣在行業(yè)內(nèi)不斷提及“三化方略”和“四大戰(zhàn)役”兩大關鍵詞。其中,“四大戰(zhàn)役”中針對國緣開系提質擴面戰(zhàn)一直在持續(xù)。此次今世緣延續(xù)了小幅快跑提價模式,強化了國緣開系競爭力,展現(xiàn)了對手的氣勢。

        2022年一季度,今世緣省內(nèi)省外均保持增長,其中淮海大區(qū)、蘇中大區(qū)增速均超30%,省內(nèi)各個區(qū)域市場具備較高增長空間。而較好的政商務消費氛圍以及精準的消費群體,讓今世緣在發(fā)動消費促進戰(zhàn)、市場提升戰(zhàn)中掌握了主動權。

        招商證券分析認為,江蘇市場高價位次高端白酒市場遙遙于全市場,而作為次高端最發(fā)達的市場,從量的角度,次高端+高端占比僅有15%左右,次高端較低的量占比是江蘇市場持續(xù)升級的核心動能。

        從這個層面來看,在400-600元次高端價格帶占據(jù)優(yōu)勢的今世緣具有更強的增長動力和發(fā)展空間,在省內(nèi)市場的深耕和挖掘上,今世緣仍然擁有很多增量空間。

        國緣堅持長跑的決心,為今世緣提前實現(xiàn)百億打下了堅實基礎,跟隨江蘇省內(nèi)的消費升級,未來兩年今世緣的百億目標路徑已經(jīng)非常清晰,聚焦產(chǎn)品力提升和品牌力提升,今世緣將迎來發(fā)展的快車道。

    來源:酒業(yè)家  
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