四開、對開提價，今世緣以“小跨步”撬動“高增長”

　　江蘇市場是全國白酒市場的頭部代表之一，一舉一動彰顯了行業(yè)的趨勢和變化。近日，今世緣正式吹響“百日會戰(zhàn)”號角，并進一步解鎖國緣開系成長空間，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關注。

　　錨定2025年前提前實現(xiàn)百億目標，今世緣以咬定青山不放松的姿態(tài)，在消費平穩(wěn)恢復之時，一鼓作氣乘勢而上，持續(xù)放出“高招”和“硬招”，了市場風向。

　　國緣提升“長跑節(jié)奏”

　　筑牢百億基底

　　6月11日，今世緣酒業(yè)發(fā)布《調(diào)整國緣開系價格體系的通知》。內(nèi)容指出，依據(jù)2022年度市場營銷策略規(guī)劃，現(xiàn)對42度四開、對開國緣價格體系做如下調(diào)整：自6月25日起，在現(xiàn)有開票價基礎上四開國緣上調(diào)10元/瓶，對開國緣上調(diào)5元/瓶。

　　并且，今世緣在現(xiàn)有供價基礎上上調(diào)終端供貨價，建議同步上調(diào)產(chǎn)品零售價及團購價。

　　在經(jīng)歷了一季度開門紅以及二季度的“休養(yǎng)生息”后，今世緣對其大單品國緣展開了新一輪的提升戰(zhàn)，或將產(chǎn)生深遠影響。

　　在酒業(yè)家看來，今世緣選擇在端午節(jié)后上調(diào)大單品價格體系，意在控量提價，提高品牌位勢，鞏固今世緣在次高端品牌中的強勢地位，并且不懼淡季行情，堅持小幅快跑提升價格，印證了國緣不斷上升的品牌實力。

　　浙商證券調(diào)研顯示，當前今世緣部分省內(nèi)區(qū)域出貨量已高于去年同期，蘇南地區(qū)動銷在恢復中，核心產(chǎn)品四開國緣增速表現(xiàn)良好。

　　對此，淮安大區(qū)經(jīng)銷商王總表示：“上半年今世緣做了一些對價盤穩(wěn)定的動作，比如增加了入庫獎開箱獎及掃碼獎的費用力度，對提升渠道信心有幫助，此次提價順勢而為，將酒商與品牌的價值協(xié)同起來，從長遠看對國緣發(fā)展是有益的。”

　　“國緣系列作為今世緣沖擊高端化的產(chǎn)品，需要提升品牌形象。品牌升級的關鍵是產(chǎn)品結構升級，而持續(xù)性價格上漲是產(chǎn)品結構升級的重要措施。今世緣選擇在節(jié)后的時間小幅度漲價，時機得當;國緣市場一直比較穩(wěn)定，品牌價值和美譽度支撐其順勢漲價;并且國緣上市后，市場對其品質給予了高度肯定。綜合來看，這次提價是利好市場，利好全年銷售，對品牌力也有很好提升?！本哦茸稍兌麻L馬斐表示。

　　“當前，在江蘇的次高端和中端市場，七成都是蘇酒的天下。今世緣選擇在產(chǎn)品上進行升級，搶占次高端乃至高端市場話語權，增加整個渠道鏈的*空間和自身的盈利能力，調(diào)整廠商利益分配，更能增強市場的節(jié)奏?！庇行袠I(yè)人士表示。

　　“高招硬招”不斷

　　今世緣下好“先手棋”

　　面對2022年“目標75億元，爭取80億”的營收目標，近日，今世緣延續(xù)了開門紅的士氣，發(fā)起了百日大會戰(zhàn)，將“跨越追趕”作為營銷工作的主旋律。

　　在6月今世緣酒業(yè)召開的“百日大會戰(zhàn)”會議上，今世緣委、董事長、總經(jīng)理顧祥悅動員銷售一線人員瞄準全年任務目標，全力搶抓市場銷售，確保實現(xiàn)全年目標任務。

　　顧祥悅強調(diào)，要把穩(wěn)增長放在更突出位置，確保增長的幅度和速度，促進市場平穩(wěn)健康發(fā)展。對于營銷重點工作項目，必須拿出實招、硬招、高招，打好V系攻堅戰(zhàn)、國緣開系提升戰(zhàn)、今世緣激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)、高溝復興戰(zhàn)，以非常之舉取非常之效。

　　今世緣持續(xù)壓實責任和目標，做好“分品提升、分區(qū)精耕”，擴大江蘇市場份額，維護個區(qū)域信心和價格穩(wěn)定，以務實高效方式開展各項落地活動，推動市場不斷向前發(fā)展。

　　向著百億邁進過程中，大單品國緣開系的地位越來越得到凸顯。2021年今世緣“特A+類”產(chǎn)品銷售增長較好，增速超過35%，比重達65%左右。四開國緣成功煥新導入，實現(xiàn)量價齊升，帶動開系為主體的特A+類增長31.1%。國緣開系的提質擴面迎來良好的局勢。

　　2021-2022年，今世緣在行業(yè)內(nèi)不斷提及“三化方略”和“四大戰(zhàn)役”兩大關鍵詞。其中，“四大戰(zhàn)役”中針對國緣開系提質擴面戰(zhàn)一直在持續(xù)。此次今世緣延續(xù)了小幅快跑提價模式，強化了國緣開系競爭力，展現(xiàn)了對手的氣勢。

　　2022年一季度，今世緣省內(nèi)省外均保持增長，其中淮海大區(qū)、蘇中大區(qū)增速均超30%，省內(nèi)各個區(qū)域市場具備較高增長空間。而較好的政商務消費氛圍以及精準的消費群體，讓今世緣在發(fā)動消費促進戰(zhàn)、市場提升戰(zhàn)中掌握了主動權。

　　招商證券分析認為，江蘇市場高價位次高端白酒市場遙遙于全市場，而作為次高端最發(fā)達的市場，從量的角度，次高端+高端占比僅有15%左右，次高端較低的量占比是江蘇市場持續(xù)升級的核心動能。

　　從這個層面來看，在400-600元次高端價格帶占據(jù)優(yōu)勢的今世緣具有更強的增長動力和發(fā)展空間，在省內(nèi)市場的深耕和挖掘上，今世緣仍然擁有很多增量空間。

　　國緣堅持長跑的決心，為今世緣提前實現(xiàn)百億打下了堅實基礎，跟隨江蘇省內(nèi)的消費升級，未來兩年今世緣的百億目標路徑已經(jīng)非常清晰，聚焦產(chǎn)品力提升和品牌力提升，今世緣將迎來發(fā)展的快車道。