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    價促分離模式,助力綿竹大曲(金標)步入發(fā)展快車道

    來源:酒說   分類:軟文廣告   時間:2023-04-28 10:02:00
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         在白酒行業(yè),當一款定位于大眾價位的品牌初入市場時,大部分都會開展力度較大的促銷活動,如終端店陳列、買贈、試飲等,一方面提高終端的積極性,另一方面是為了吸引消費者購買,經(jīng)銷商和終端店也借此獲得廠家的相關政策支持。但在實際運營過程中,有些經(jīng)銷商或終端店并未將相關政策執(zhí)行到位,套取市場費用,并通過低價銷售來吸引消費者購買。長此以往,產(chǎn)品的利潤空間只會越來越薄,從而影響品牌的生命周期。

        綿竹大曲(金標)系列運營方深知白酒市場的這一痛點,以“價促分離”營銷模式開展廠商之間的合作,設置合理的產(chǎn)品價值鏈,通過“真金白銀”來回饋經(jīng)銷商以及消費者,從而快速拉動產(chǎn)品的市場消費。

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        何為價促分離模式?

        價促分離,顧名思議就是產(chǎn)品的“價值鏈”和“市場促銷費用”各自分開。在產(chǎn)品價值鏈方面,通過對產(chǎn)品價格體系設置,固化經(jīng)銷商以及終端商的利潤空間,確保經(jīng)銷商和渠道商長期穩(wěn)定的利潤;在產(chǎn)品促銷方面,將根據(jù)經(jīng)銷商鋪市的終端網(wǎng)點數(shù)量以及實際投入情況,支持包括人員、產(chǎn)品陳列、消費者促銷等相關費用。具體操作方式是:經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r以方案上報申請,市場投入費用指向投入在人員費用、產(chǎn)品的陳列、消費者促銷活動上,杜絕部分經(jīng)銷商不做市場,套取費用當作利潤并低價銷售產(chǎn)品。

        我們不能小看“價促分離”模式對一個品牌成長帶來的長期優(yōu)勢。眾所周知,大眾酒只要在市場上流通時間長了以后,就會面臨價格透明、市場秩序混亂等風險。由此產(chǎn)生的后果是,要么經(jīng)銷商和終端商喪失了積極性;要么縮短了產(chǎn)品的生命周期。

        事實上,市場上不乏一些這樣的品牌,盡管它們在消費者心中一直保持足夠的影響力,但是利潤空間太低甚至價格倒掛,導致經(jīng)銷商和終端商推廣熱情不高,從而讓其他品牌“趁虛而入”。反觀那些一直堅持“價促分離”的品牌,它們反而成為了市場上的“常青樹”。

      綿竹大曲(金標)

        一位經(jīng)銷商表示,經(jīng)銷商一直比較習慣傳統(tǒng)的代理模式,廠家將產(chǎn)品政策支持大部分直接隨貨給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商直接拿到政策認為這樣可以靈活操作市場,也有安全感。但這種模式存在一定的弊端,尤其是渠道運營能力一般的的經(jīng)銷商,更容易造成他們“套取”政策,從而導致產(chǎn)品市場秩序混亂,低價,竄貨等行為滿天飛。因此,當他深入了解了“價促分離”模式的好處后,反而希望能夠嘗試這種模式。他認為,這種模式更加省心,運營方最初就已經(jīng)設置好了經(jīng)銷商和渠道商的利潤空間,自己只需將精力投入到產(chǎn)品的市場運營中即可。而且運營方會及時的將費用全部投入到市場上,確保費用是的使用化,消費者得到實惠之后,能更快拉動消費熱情。只要產(chǎn)品被消費者端認可,未來的市場的銷售將十分可觀。

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        新周期下,酒業(yè)應重視“價促分離”價值

        伴隨著消費市場的恢復,酒業(yè)加速步入新周期。這一周期的特點十分明顯,大眾酒需求量明顯提高。我們看到,一線品牌具備更強的敏銳度,2023年開年之后,眾多一線品牌紛紛進入大眾酒賽道,這足以證明大眾酒強大的市場需求度。那么,如何運作大眾酒?成為擺在每個品牌面前的現(xiàn)實問題。

        在回答這個問題之前,我們先看為何很多廠商開始注重電商直播,這與“價促分離”好像毫無關系,但其中具備一定的關聯(lián)性,因為二者之間都有一條運營邏輯,那就是都將實惠回饋于消費者。

        酒說記者近日在參加一場活動時,一名酒企負責人談到,近幾年時間中,終端爭奪戰(zhàn)越來越難,頭部品牌的擠壓,讓新產(chǎn)品起勢時間越來越長,在終端上的投入成本也與日俱增。于是他選擇了電商直播的運營模式,不但省下了中間費用,還將優(yōu)惠措施直接作用于消費者,由此也收獲了一大批忠實粉絲,產(chǎn)品復購率不斷提高。

      綿竹大曲(金標)

        在酒說看來,雖然“價促分離”的模式依然以傳統(tǒng)渠道為主,但是其核心價值與電商直播有相近之處,那就是將促銷直面消費者,消費者得到實惠之后,復購的積極性自然也會更加高漲,促進一個品牌在市場中快速崛起。這一結論也得到綿竹大曲(金標)系列運營方的認同,該負責人表示,大眾酒對市場終端網(wǎng)絡的覆蓋率要求極高,如果產(chǎn)品在市場終端網(wǎng)絡的覆蓋面達不到,產(chǎn)品就很難做起來。傳統(tǒng)的政策支持模式很難在市場層面形成競爭優(yōu)勢,只要終端形不成復購,這款產(chǎn)品就很難在市場運營成功。簡而言之,大眾酒的經(jīng)銷商和終端商應依靠規(guī)模效益來獲得收益,而不是靠單品效益來贏利,這樣才能讓一款品牌更具生命周期。

        再回到上文提到的問題,如何成功運作一款大眾酒,尤其是當產(chǎn)品初入市場時,能縮短產(chǎn)品的導入期和成長期?顯然,綿竹大曲(金標)系列酒帶來了正解,那就是既要經(jīng)銷商和終端商的合理利潤,又能讓消費者得到應有的實惠。三者皆喜,才能實現(xiàn)市場層面的多贏。

        盡管綿竹大曲(金標)系列上市時間還不長,但如今已經(jīng)收獲了眾多經(jīng)銷商的“芳心”,究其原因,是因為它適應了當下越來越卷的市場競爭現(xiàn)狀,從而實現(xiàn)了白酒品牌發(fā)展的新價值。凡是認可該模式,并希望能和綿竹大曲(金標)系列共同搶占大眾酒新機遇的經(jīng)銷商,均可通過以下方式,聯(lián)系運營方相關負責人。

    來源:酒說  
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