突破100場，沖刺1000場！看杜康如何從基礎(chǔ)工作復(fù)興崛起？

　　據(jù)悉，杜康社區(qū)行活動是從9月開始的，與煙酒店這些終端門店合作，走進(jìn)社區(qū)，直面消費(fèi)者，以品鑒、投壺射禮為亮點(diǎn)，吸引廣大消費(fèi)者參與其中。截止到9日，鄭州、洛陽、開封、周口等地共舉辦139場。其余區(qū)域也正在籌備啟動中，活動將向1000場沖刺。這場聲勢浩大的社區(qū)行終端動銷活動正在如火如荼的進(jìn)行，而杜康發(fā)起的背后又蘊(yùn)藏了怎樣的初衷與考量呢？

　　千場終端動銷的背后

　　“投中了！中了！”在一陣歡聲笑語里，有人拿到了自己的獎品。

　　杜康是美酒，更是中國酒文化的集大成者。在本次社區(qū)行活動中，杜康除了讓大家免費(fèi)品鑒，更設(shè)置了“國風(fēng)雅趣 投壺射禮”的互動環(huán)節(jié)。每位參與者八只箭，在距離壺五尺的地方進(jìn)行投射，根據(jù)投中的箭的數(shù)量，設(shè)置不同門檻的游戲獎品，有精致的杜康小酒，杜康定制酒具/挪車牌/撲克牌，酒祖杜康12窖區(qū)，酒祖杜康小封壇品鑒酒等。新穎別致的互動游戲老少皆宜，吸引了不少消費(fèi)者參與。宴席，是中國老百姓特有的儀式感。本次杜康社區(qū)行也為眾多業(yè)主帶來了優(yōu)越的宴席政策：凡婚宴、滿月宴、升學(xué)宴使用杜康新12窖區(qū)/9窖區(qū)/6窖區(qū)三箱（18瓶）以上，且宴席桌數(shù)不低于5桌，即送酒祖杜康鑒賞版1.5L大壇酒一瓶。酒祖杜康·小封壇宴席政策將50°青壇作為宴席白酒，且購買超過10瓶，每桌贈送酒祖杜康·小封壇50°青壇375ml品鑒酒1瓶（贈送數(shù)量不高于購買數(shù)量）。此次酒祖杜康走進(jìn)社區(qū)，讓品質(zhì)更高、顏值好看、精神層面體現(xiàn)品味和文化的杜康酒水，直面消費(fèi)者，深度感受中國文化名酒的品質(zhì)與魅力。

　　杜康為什么選擇終端門店直面消費(fèi)者？終端處于產(chǎn)品銷售通路的末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的陣地，是商品到貨幣的跳板，是實(shí)現(xiàn)“不是庫存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售”的場所。得終端者得天下，是新一輪消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來臨，白酒迎來“C端為王”時(shí)代的濃縮。終端動銷是市場銷量的核心命脈，如何有效實(shí)現(xiàn)終端動銷，是廠家、渠道商、終端所關(guān)注的重中之重。因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

　　而能直面消費(fèi)者與其互動，進(jìn)行消費(fèi)者培育，是拉近與核心消費(fèi)群體距離的必要途徑，也是當(dāng)下酒企營銷的共識。近年來，以消費(fèi)者為核心的C化轉(zhuǎn)型已是白酒行業(yè)的大勢所趨，白酒企業(yè)越來越重視對消費(fèi)者的培育工作，不斷創(chuàng)新模式進(jìn)行消費(fèi)者培育。生動化的市場終端能夠讓消費(fèi)者看得到、買得到，提高產(chǎn)品的能見度，擴(kuò)大與消費(fèi)的接觸面，提高品牌形象?！罢J(rèn)真做、長期做、堅(jiān)持做，走到群眾中去，讓更多人喝到杜康酒?！? 這是杜康對消費(fèi)者最生動的情書。而也只有夯實(shí)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化消費(fèi)者培育，認(rèn)真做、長期做、堅(jiān)持做，才能以量變達(dá)到質(zhì)變，實(shí)現(xiàn)復(fù)興杜康的高質(zhì)量發(fā)展。

　　做基礎(chǔ) 強(qiáng)市場，復(fù)興之路沒有捷徑

　　日前，杜康召開了以“百日會戰(zhàn)贏市場 創(chuàng)新求變譜新篇”為主題的“百日會戰(zhàn)”啟動大會。

　　會上，杜康控股常務(wù)副總經(jīng)理崔俊偉講到，今日的成績來之不易，可謂大廈起于廢墟，這是建立在一系列市場基礎(chǔ)工作之上，杜康未來的發(fā)展一定要“做基礎(chǔ)，強(qiáng)市場”，沒有基礎(chǔ)就沒有未來。

　　此次杜康社區(qū)行活動正是在做基礎(chǔ)強(qiáng)市場。攜手海量終端門店，全面聯(lián)動C端消費(fèi)者，杜康多線社區(qū)推廣將消費(fèi)者互動進(jìn)行到底，就是在夯實(shí)基礎(chǔ)市場。而杜康控股董事長也在會上指出，所有人要清醒的認(rèn)識杜康復(fù)興之路的復(fù)雜性、曲折性、嚴(yán)峻性，只有回歸原點(diǎn)、夯實(shí)基礎(chǔ)，練好市場基本功，一個(gè)個(gè)店進(jìn)，一場場宴席做，一桌桌品鑒會開，復(fù)興之路沒有捷徑。要以日拱一卒的精神，把根據(jù)地市場建立起來，把優(yōu)勢市場做起來，消費(fèi)者的口碑才能建立起來。持之以恒，堅(jiān)持不懈，賦能終端，促進(jìn)動銷，增加消費(fèi)者對品牌認(rèn)知，正是此次杜康社區(qū)行活動的目的。杜康也以“百日會戰(zhàn)”為契機(jī)，各城市陸續(xù)啟動，繼續(xù)堅(jiān)持，拓面多線，深入社區(qū)，向1000場努力！

　　復(fù)興杜康，為國爭光

　　杜康市場基礎(chǔ)相對來說是有一些薄弱的。許多消費(fèi)者可能只是知道杜康酒這個(gè)名字，但是并沒有喝到過杜康酒。這也是杜康品牌復(fù)興的一個(gè)難點(diǎn)、痛點(diǎn)。豫見喜事·酒祖杜康社區(qū)行活動就是為解決這一難點(diǎn)而誕生的。杜康是豫酒品牌，在鄭州、洛陽、汝陽、伊川等有著良好的消費(fèi)氛圍和市場基礎(chǔ)，若要進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化省內(nèi)市場，關(guān)鍵在于如何重塑杜康力量。因此，杜康通過在核心市場直控終端的模式，實(shí)現(xiàn)組織精簡、下沉，服務(wù)升級，管理升級，提振市場信心，通過打造樣本市場帶動省內(nèi)其它市場的快速增長。

　　杜康作為具有強(qiáng)大品牌力和渠道掌控力的豫酒企業(yè)，在本年度深耕直營，做深做細(xì)根據(jù)地市場，做大做強(qiáng)制高地市場。杜康發(fā)揮強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，以廠商共建為目的，以消費(fèi)者體驗(yàn)升級為突破口，帶領(lǐng)與杜康緊密合作的終端店共享發(fā)展成果，為杜康品牌復(fù)興打下基礎(chǔ)。此次杜康社區(qū)行活動通過與終端消費(fèi)者的面對面溝通、交流，杜康將構(gòu)建出企業(yè)與消費(fèi)者之間的“產(chǎn)品認(rèn)可度、品質(zhì)體驗(yàn)度、品牌信任度和消費(fèi)粘連度”，助力品牌復(fù)興。“復(fù)興杜康 為國爭光”，杜康一直在為此努力。杜康也堅(jiān)信在“一二三四五”戰(zhàn)略的下，杜康復(fù)興指日可待！