2016年7月6日，茅臺半年度營銷工作會議，那時(shí)還只是集團(tuán)黨委書記的李保芳提出要向洋河學(xué)習(xí)。要“深入學(xué)、用心學(xué)、真正學(xué)”，學(xué)習(xí)“洋河善于求新求變求突破的精髓和本質(zhì)”。

　　近兩年后，2018年6月3日，已經(jīng)出任茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長和總經(jīng)理的李保芳，親自率團(tuán)出訪洋河，一行的有茅臺集團(tuán)名譽(yù)董事長季克良先生、茅臺集團(tuán)總工程師王莉、茅臺學(xué)院黨委書記趙明仁、校長封孝倫等領(lǐng)導(dǎo)。

　　而洋河這邊也是高度重視，久未露面的蘇酒集團(tuán)董事局主席張雨柏出席接待，蘇酒集團(tuán)總裁、洋河股份黨委書記、董事長王耀，洋河股份黨委副書記、副董事長、總裁鐘雨，洋河股份董事、董事會秘書、副總裁叢學(xué)年，洋河股份董事、副總裁、總工程師周新虎，總裁助理、貴酒董事長傅宏兵等高層領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)到場。

　　茅臺和洋河的會面是行業(yè)的歷史性事件，一家是行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)，一家是行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)?，F(xiàn)場，李保芳書記說，兩家企業(yè)“一醬一濃，一東一西”，都是行業(yè)最知名的品牌，兩家可以交流的話題特別多。而洋河黨委書記、董事長王耀也認(rèn)為，在“醬香茅臺、綿柔洋河”的行業(yè)新格局中，茅臺是行業(yè)老大哥，也一直是洋河學(xué)習(xí)的榜樣，深感敬佩。

　　這一備受關(guān)注的會面，兩家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人談到了各自的戰(zhàn)略，也謀劃了兩家企業(yè)共同合作的未來。

　　01

　　談戰(zhàn)略：兩家都規(guī)劃了千億目標(biāo)

　　現(xiàn)場，李保芳表示，“這幾年茅臺借助國家進(jìn)入新時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇，始終堅(jiān)持酒香風(fēng)正，深入推進(jìn)供給側(cè)改革，下大力氣做大酒文章”。取得了非常不錯(cuò)的發(fā)展，“今年1-4月繼續(xù)延續(xù)了去年的發(fā)展勢頭，營收增長47%，利潤增長55%，稅收增長75%?？傮w看，良好的勢頭延續(xù)下去，實(shí)現(xiàn)千億沒有多大的懸念”。面向未來，“千億茅臺正在向我們招手”，2019年，一定會實(shí)現(xiàn)千億茅臺的目標(biāo)。

　　而洋河，也規(guī)劃了自己的千萬億目標(biāo)。王耀透露，“2018年，面對形勢變化和企業(yè)的機(jī)遇挑戰(zhàn)，洋河確定的總體工作思路就是：乘風(fēng)再展翅，雙擊成大業(yè)，奮力開啟千萬億宏偉目標(biāo)新征程的戰(zhàn)略目標(biāo)”。

　　圍繞這一目標(biāo)，洋河制定了 “五度五米” 發(fā)展戰(zhàn)略，以這一戰(zhàn)略去解讀工匠精神、研究工匠精神、弘揚(yáng)工匠精神。第一，寬度一毫米。指的是洋河的定位，而在工匠精神上就是專注。一以貫之，從一而終的專注于做酒，而且始終只做酒，或者說酒業(yè)+，這就是我們的工匠精神。第二，深度一千米。指的是極致。力爭做最懂酒、最會釀酒、最會賣酒的人。第三，高度一萬米。指的是堅(jiān)守。第四，長度萬萬米。指的是創(chuàng)新。第五，溫度立方米。指的是熱愛。

　　而李保芳也表示，自己特別關(guān)注洋河，研究洋河。洋河所有公布的信息和東西，戰(zhàn)略處天天收集，都會把洋河重大的決策看看。從一個(gè)當(dāng)年頻臨破產(chǎn)的企業(yè)到今天家喻戶曉的品牌，特別是最近幾年，洋河以迅猛發(fā)展的勢頭，一派欣欣向榮，非常了不起。洋河的發(fā)展也是對行業(yè)發(fā)展質(zhì)量的整體提升，洋河對白酒產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，不僅僅是自己做大，而是對白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對行業(yè)的發(fā)展，起到了積極的作用。

　　02

　　李保芳談合作，提三點(diǎn)建議

　　李保芳認(rèn)為，酒類行業(yè)一定是進(jìn)入競合時(shí)代。茅臺現(xiàn)在的產(chǎn)能，和消費(fèi)量不是一個(gè)平衡的概念。市場是廣闊的，尤其是龍頭企業(yè)，洋河和茅臺作為傳統(tǒng)食品企業(yè)的代表，完全可以搶抓機(jī)遇，以新時(shí)代、高質(zhì)量的發(fā)展引領(lǐng)和帶動白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)向好的發(fā)展。

　　為此，他提出了三點(diǎn)建議：

　　一是恪守匠心，做過硬的品質(zhì)。品質(zhì)是一切的基礎(chǔ)，在“少喝酒喝好酒”逐漸成為白酒消費(fèi)場景的情況下，沒有品質(zhì)，其他的都是空話。洋河堅(jiān)持的品質(zhì)為先，和茅臺恪守品質(zhì)的文化是一致的，茅臺愿意和洋河一道，相互助力相互支持，始終恪守匠心，追求卓越，把高品質(zhì)的酒奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者。

　　二是遵從商道，做良心服務(wù)。茅臺和洋河都擁有深厚的歷史積淀，在發(fā)展過程中，得到了黨和國家、得到了市場和消費(fèi)者很多的關(guān)心和支持，應(yīng)該以歷史的使命感，履行品牌擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，服務(wù)社會，符合行業(yè)，引領(lǐng)和促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。另一方面要和氣，不要霸氣，始終堅(jiān)持顧客至上，兼顧好消費(fèi)者和經(jīng)銷商的利益，讓老百姓舒心，經(jīng)銷商稱心。茅臺的供需矛盾會成為常態(tài)，將來也就是4萬噸，也就是8000萬瓶。

　　茅臺當(dāng)前開拓市場，主要的任務(wù)就是服務(wù)，把把理念向社會說清楚，對茅臺來說，不能有霸氣。喝酒也有區(qū)域性的消費(fèi)習(xí)慣，市場空間這么大，不存惡性的對沖，競合發(fā)展應(yīng)該成為行業(yè)的理念。下一步，最重要的抓手，就是做服務(wù)，到底怎么做，就是推銷茅臺文化。

　　另外就是市場體系的進(jìn)一步完善，茅臺的營銷體制要改革，但要以不犧牲過去歷史貢獻(xiàn)為基礎(chǔ)的。茅臺把經(jīng)銷商視為自己的員工，營銷體系改革不能不講良心。

　　三是提升格局，做民族文化。當(dāng)前崛起的中國正在構(gòu)建人類命運(yùn)共同體。在全球范圍內(nèi)，白酒正在成為民族文化傳播的載體。洋河和茅臺作為白酒界的佼佼者，要站在更高層面，定位全球市場，不斷提升國際競爭力，引領(lǐng)和帶動更多的白酒企業(yè)，在全球做響中國品牌，向世界傳遞中國文化和文明。走出國門要抱團(tuán)，以后國外推薦的機(jī)會，茅臺和洋河可以聯(lián)手去做。

　　03

　　王耀談合作，提四點(diǎn)堅(jiān)持

　　王耀表示，對于茅臺的發(fā)展，無論是文化建設(shè)、品質(zhì)追求還是創(chuàng)新突破、技藝傳承，洋河都深感敬佩。對于兩家的合作，提出了4點(diǎn)建議：

　　一是堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)白酒技術(shù)發(fā)展走向新未來。

　　茅臺和洋河作為白酒行業(yè)兩種香型流派的典型代表，長期以來，堅(jiān)持傳承與創(chuàng)新并重是企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的根本。就白酒釀造工藝來說，對于整個(gè)白酒行業(yè)，每一家企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，所代表的都是整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。兩家企業(yè)可以在中國白酒品質(zhì)內(nèi)涵的發(fā)掘與表達(dá)，現(xiàn)代技術(shù)、智能制造對傳統(tǒng)釀造技術(shù)的改造與提升，以及釀造工藝過程中大數(shù)據(jù)的研究與應(yīng)用等方面進(jìn)行全方位的合作。

　　二是堅(jiān)持營銷創(chuàng)新，攜手共進(jìn)打造中國白酒新高地。

　　兩家企業(yè)要緊密聯(lián)系，相互依存，一方面要共同為中國白酒行業(yè)傳遞正能量，攜手努力發(fā)掘中國白酒文化;另一方面可以共擔(dān)社會責(zé)任，攜手開展公益活動;同時(shí)我們還可以在打擊假冒偽劣產(chǎn)品方面實(shí)現(xiàn)信息共享。共同建立媒體溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，做好行業(yè)科普，增強(qiáng)消費(fèi)者對白酒行業(yè)的科學(xué)認(rèn)知，創(chuàng)造健康有序的行業(yè)輿論環(huán)境;

　　在白酒消費(fèi)年輕化和葡萄酒等各種外來酒種對中國市場沖擊的共同挑戰(zhàn)面前，聚力前行，創(chuàng)新合作模式。我相信，只要通過我們白酒領(lǐng)袖企業(yè)的共同努力，一定會推動中國白酒走向新的高度。

　　三是堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化創(chuàng)新，推動白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展跨入新時(shí)代。

　　信息技術(shù)已經(jīng)深刻影響到了中國白酒生產(chǎn)、銷售、管理等各個(gè)層面。茅臺作為酒業(yè)大數(shù)據(jù)的先行者，已全面啟動了全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化平臺建設(shè)希望在對數(shù)字化帶來的渠道變革。茅臺和洋河能共同探討符合未來趨勢的渠道共建模式，同時(shí)，發(fā)揮領(lǐng)袖企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，共同打造整個(gè)白酒行業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺，指導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展。

　　四、堅(jiān)持文化創(chuàng)新，抱團(tuán)發(fā)展開創(chuàng)白酒國際大舞臺。

　　白酒國際化的基礎(chǔ)，應(yīng)是中國名酒企業(yè)能率先實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展。各個(gè)酒企自己也都在不斷開拓國際市場，比如茅臺集團(tuán)最近開展的“文化茅臺”走進(jìn)澳洲;以及參加意大利白酒文化節(jié);還有李董事長帶隊(duì)走進(jìn)南非等活動，都取得了非常好的效果。

　　同樣包括洋河最近走進(jìn)俄羅斯，共慶世界杯的活動;以及簽約上合組織青島峰會，成為官方指定用酒等活動，也產(chǎn)生了一定的影響力。希望名酒企業(yè)，能夠攜起手來，加強(qiáng)市場國際化、品牌國際化的步伐。

　　一方面要做中國白酒國際化的“歌者”，打破文化差異，跨越文化的障礙，在“一帶一路”上合唱中國白酒之歌;二是要做“使者”，積極推動濃香型白酒的與世界各國酒文化交流，傳播中國白酒正能量;三是要做“引領(lǐng)者”，用積極的創(chuàng)新和推廣，在世界范圍開辟更多的白酒領(lǐng)地，同時(shí)共建白酒國際標(biāo)準(zhǔn)，在國際舞臺上展示中國品牌的品質(zhì)自信、創(chuàng)新自信和文化自信。

　　04

　　約定再見面，相互點(diǎn)贊相互學(xué)習(xí)

　　會議現(xiàn)場，王耀點(diǎn)贊了茅臺的文化，他表示：對于茅臺的發(fā)展，無論是文化建設(shè)、品質(zhì)追求還是創(chuàng)新突破、技藝傳承，洋河都深感敬佩。

　　尤其是茅臺提到的十二個(gè)文化。以歷史文化彰顯品牌價(jià)值、紅色文化充滿神奇色彩、質(zhì)量文化確保品質(zhì)第一、健康文化引領(lǐng)消費(fèi)潮流、誠信文化樹立良好形象、融合文化打造世界品牌、營銷文化贏得市場認(rèn)可、生態(tài)文化保護(hù)稀缺資源、創(chuàng)新文化持續(xù)跨越、責(zé)任文化體現(xiàn)跨界發(fā)展、品鑒文化體味世界之最、長征文化牢記艱苦奮進(jìn)?？梢哉f，茅臺的文化是中國具有特色的文化之一，并且文化的引領(lǐng)、品牌的塑造作用也非常明顯。

　　參觀之后，李保芳更是欣然題詞：“洋河，前景無限”。他提到，洋河在白酒行業(yè)點(diǎn)燃了藍(lán)色風(fēng)暴，推出藍(lán)色經(jīng)典系列，向社會講清楚了一個(gè)完全不一樣的白酒，實(shí)現(xiàn)了市場份額的大幅度攀升，引發(fā)了持續(xù)多年的藍(lán)色風(fēng)暴。

　　“過去我過年還要買兩瓶洋河，那時(shí)候還要批條子?，F(xiàn)在洋河的每一款酒拿出來就是一件藝術(shù)品，檔次不是一般的檔次。去年以來，洋河搶抓消費(fèi)的機(jī)遇，找準(zhǔn)了轉(zhuǎn)型升級的好風(fēng)口，傳播了好故事。堅(jiān)信洋河不會停留在現(xiàn)在水平上，持續(xù)向好的趨勢不會改變。今天看了之后，對洋河信心更足，也收獲很多，回去后要學(xué)以致用，一點(diǎn)都沒白來?！?/p>

　　而對于洋河能夠取得這么優(yōu)異成績的原因，李保芳表示，主要有三個(gè)：

　　一是敏銳的洞察力，在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，白酒行業(yè)深度調(diào)整的情況下，帶領(lǐng)洋河三萬員工，精準(zhǔn)解讀了消費(fèi)者美好生活追求，不斷創(chuàng)新，把時(shí)代特別融入了企業(yè)經(jīng)營的思路，有效促進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動了營銷業(yè)績的強(qiáng)勢攀升。

　　二是超強(qiáng)的執(zhí)行力，今天參觀充分發(fā)現(xiàn)了洋河文化對效率的要求。看到了洋河的千人品鑒師計(jì)劃，夢之藍(lán)手工班、中央酒區(qū)等等一系列有效措施的落地。正是這樣的執(zhí)行力，洋河打造極致產(chǎn)品的決心才能得以實(shí)現(xiàn)。

　　三是優(yōu)秀的創(chuàng)新能力，從多年的發(fā)展歷程，洋河一直是敢于創(chuàng)新，善于創(chuàng)新的企業(yè)，不管是“獅羊文化”，還是綿柔型白酒的研發(fā)，都表明創(chuàng)新已經(jīng)深入到洋河發(fā)展的方方面面。

　　對于未來的合作，兩家都表示，具有廣闊的空間，雙方約定，經(jīng)常走動交流。