杜康控股銷售公司總經(jīng)理肖志雄：杜康銷售情況良好，部分產(chǎn)品斷貨

　　6月2日下午在杜康控股舉辦的河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)全媒體豫酒行杜康站媒體座談會(huì)上，采風(fēng)團(tuán)一行又和杜康控股銷售公司總經(jīng)理肖志雄進(jìn)行了對(duì)話交流。

　　據(jù)了解，2021年第 一季度，豫酒十強(qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)開門紅，整體稅收與去年同期相比實(shí)現(xiàn)一倍多的增長(zhǎng)，杜康控股的情況如何呢?

　　“今年杜康銷售情況良好，部分產(chǎn)品斷貨，創(chuàng)五年來業(yè)績(jī)?！毙ぶ拘壅f。隨后，他用“快速服務(wù)終端客戶、減少中間環(huán)節(jié)、提升服務(wù)質(zhì)量”三句話，對(duì)杜康升級(jí)產(chǎn)品新模式進(jìn)行了概括性介紹。他說，從去年4月開始，公司組建了兩支100人的團(tuán)隊(duì)，就酒祖杜康6區(qū)、9區(qū)、12區(qū)三款產(chǎn)品在鄭州、洛陽進(jìn)行公司直營(yíng)，目前已初見成效，下一步還要把這種杜康直營(yíng)新模式擴(kuò)大到鄭州洛陽以外的其他市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，肖志雄表示，以酒祖杜康小封壇實(shí)現(xiàn)高端占位和布局，以升級(jí)的酒祖6、9、12窖區(qū)為核心產(chǎn)品進(jìn)行中端突破;以綿柔杜康、中華杜康作為基礎(chǔ)性產(chǎn)品;以杜康一號(hào)、酒祖15窖區(qū)產(chǎn)品布局團(tuán)購(gòu)渠道，并以節(jié)慶性產(chǎn)品做有效補(bǔ)充，比如今年的洛陽牡丹節(jié)限量版紀(jì)念酒，銷售非?；鸨?。同時(shí)，布局電商渠道，開發(fā)電商專賣產(chǎn)品。

　　對(duì)于杜康控股的高端產(chǎn)品酒祖杜康小封壇，肖志雄介紹說，酒祖杜康小封壇上市三年來銷售額已過億元，今年將發(fā)揮鄭州、洛陽一級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)作用和銷量突破，實(shí)現(xiàn)二級(jí)市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)作，同時(shí)實(shí)現(xiàn)在三級(jí)市場(chǎng)的初步布局，三年后實(shí)現(xiàn)河南全省無縫隙的市場(chǎng)覆蓋，凸顯小封壇的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)不低于5億元的銷售目標(biāo)。

　　肖志雄充滿信心地表示，爭(zhēng)取3到5年內(nèi)，通過優(yōu)化存量、提質(zhì)增效，采取步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打、穩(wěn)步推進(jìn)的市場(chǎng)發(fā)展策略，以鄭州和洛陽為根據(jù)地，打造5個(gè)地市級(jí)樣板和40個(gè)縣級(jí)樣板，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)市場(chǎng)全覆蓋，做大根據(jù)地市場(chǎng) 做強(qiáng)腰部產(chǎn)品，力爭(zhēng)杜康成為年銷售收入15億元到20億元的優(yōu)勢(shì)白酒企業(yè)，為豫酒轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)杜康力量。(編輯：騰訊金戈)