金徽酒的長(zhǎng)期增勢(shì)從何而來(lái)？

　　10月22日晚，金徽酒發(fā)布2021年三季度報(bào)告。1-9月，金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.41億元，同比增長(zhǎng)28.31%;實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈*2.43億元，同比增長(zhǎng)53.08%。其中，公司在第三季度的主營(yíng)收入為3.69億元，同比增長(zhǎng)10.65%;凈*為5569.07萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)44.31%。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，金徽酒稱，主要原因?yàn)槟瓿踔翀?bào)告期末公司營(yíng)業(yè)收入保持持續(xù)增長(zhǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，營(yíng)業(yè)率提高。

　　今年以來(lái)，白酒消費(fèi)升級(jí)繼續(xù)延續(xù)。金徽酒各季度均進(jìn)入高速度增長(zhǎng)，呈現(xiàn)加速狀態(tài)。打開全面增長(zhǎng)格局的金徽酒，其長(zhǎng)期增勢(shì)從哪些層面得來(lái)?

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　　高端占比超六成，以IP打開高端圈層

　　前三季度，以金徽18、金徽28為代表的金徽高端白酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.74億元，同比增長(zhǎng)43.39%。中低端酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.49億元，同比增長(zhǎng)6.82%。高端酒在銷售中的占比持續(xù)提升，達(dá)到66.07%，較上年同期提升6.88個(gè)百分點(diǎn)。

　　金徽酒高端白酒增長(zhǎng)，符合行業(yè)主流發(fā)展趨勢(shì)。近年來(lái)，白酒消費(fèi)升級(jí)持續(xù)加快，“少喝點(diǎn) 喝好點(diǎn)”成為新消費(fèi)趨勢(shì)，優(yōu)質(zhì)高端白酒消費(fèi)需求擴(kuò)容。

　　金徽酒所在的西北地區(qū)，也出現(xiàn)了明顯消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局信息顯示，近年來(lái)，甘肅、陜西等西北地區(qū)消費(fèi)水平和居民消費(fèi)支出明顯提升，2013-2019年連續(xù)六年保持10%左右增長(zhǎng)，在所有的消費(fèi)支出中，人均食品煙酒消費(fèi)支出占比在45%以上，可見白酒等消費(fèi)已經(jīng)成為剛性消費(fèi)需求。隨著消費(fèi)支出的不斷增長(zhǎng)，西北地區(qū)正式進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)的紅利區(qū)。

　　為此，金徽酒以“釀造生態(tài)酒 傳遞正能量”為使命，不斷提升產(chǎn)品力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立了消費(fèi)升級(jí)產(chǎn)品矩陣。此外，在新的消費(fèi)環(huán)境下，金徽酒開始打造品牌IP，以“金徽明宴高端品鑒會(huì)”“金徽網(wǎng)球俱樂(lè)部”“助力伏羲文化節(jié)”“榮耀亮相蘭洽會(huì)”“亮相中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)”等一系列豐富多彩的活動(dòng)為載體，用品位打開了圈層，并逐步將文化、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)變成品牌優(yōu)勢(shì)。

　　10月10日，金徽酒啟動(dòng)“禮遇明時(shí)，宴饗雅集”——2021金徽明宴暨年份酒品鑒會(huì)活動(dòng)，將通過(guò)這一品牌IP，不斷強(qiáng)化體驗(yàn)，為產(chǎn)品文化賦能，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)品牌力和內(nèi)涵力。

　　02

　　省內(nèi)外市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，東進(jìn)華東開啟新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　除了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，持續(xù)穩(wěn)固省內(nèi)根據(jù)地市場(chǎng)，加速擴(kuò)容省外市場(chǎng)，布局華東市場(chǎng)等全國(guó)化戰(zhàn)略，也為金徽酒業(yè)績(jī)的進(jìn)一步增長(zhǎng)提供支撐。

　　河西地區(qū)由于其獨(dú)特的歷史文化和地理位置，飲酒風(fēng)氣較盛，白酒消費(fèi)氛圍濃厚，也是甘肅地產(chǎn)酒競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)。近年來(lái)，河西地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，其中武威、張掖、酒泉三市人均生產(chǎn)總值達(dá)到全省的112.46%，遠(yuǎn)超全省人均生產(chǎn)總值，為白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　在“存量競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，金徽酒近期借勢(shì)集中資源加大河西市場(chǎng)投入，通過(guò)萬(wàn)商聯(lián)盟體系，不斷強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，積極落實(shí)“深度分銷+大客戶運(yùn)營(yíng)”營(yíng)銷政策，以金徽之旅、高端品鑒會(huì)為抓手，與消費(fèi)意見深度融合，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

　　自2019年啟動(dòng)“二次創(chuàng)業(yè)”以來(lái)，金徽酒加快組織轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)重點(diǎn)突破，機(jī)制創(chuàng)新升級(jí)，各項(xiàng)改革措施取得了突破性的進(jìn)展。新成立星級(jí)產(chǎn)品事業(yè)部、年份產(chǎn)品事業(yè)部、公共關(guān)系部及大企業(yè)部，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)施任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)、季度聯(lián)誼、六項(xiàng)支持、精細(xì)化服務(wù)等各項(xiàng)政策形成合力，深入開展民間品酒師、高端品鑒會(huì)、拳王爭(zhēng)霸賽、門頭燈箱等一系列品牌氛圍建設(shè)工作，增加互動(dòng)頻次，強(qiáng)化消費(fèi)粘性，獲得消費(fèi)者信賴。

　　隨著金徽酒自身品牌影響力不斷加大，河西地區(qū)其他地產(chǎn)酒逐步萎靡，2021年前三季度，金徽酒在河西地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.49億元，較上年同期增長(zhǎng)75.10%。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，金徽酒堅(jiān)持聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷的營(yíng)銷方針，精選經(jīng)銷商，圍繞消費(fèi)者做培育，圍繞優(yōu)質(zhì)渠道做終端;堅(jiān)持“兩品工程”，扎實(shí)推進(jìn)金徽酒產(chǎn)品和品質(zhì)認(rèn)知，以動(dòng)銷為核心，維護(hù)良好的廠商關(guān)系。前三季度，金徽酒經(jīng)銷商增加168個(gè)，總數(shù)達(dá)到572個(gè)，凸顯了金徽酒的品牌吸引力以及良好廠商關(guān)系構(gòu)建。

　　從市場(chǎng)分布來(lái)看，作為主打省外市場(chǎng)的金徽正能量系列產(chǎn)品，精準(zhǔn)卡位核心價(jià)格帶，以過(guò)硬的品質(zhì)和細(xì)致的服務(wù)獲得了該價(jià)格帶消費(fèi)者的高度認(rèn)可。從品牌建設(shè)來(lái)看，金徽酒2021年不斷加大省外市場(chǎng)投入，全面提升品牌建設(shè)工作。廣告投放、動(dòng)車冠名、體育營(yíng)銷等活動(dòng)同步推進(jìn)。

　　目前，金徽酒列車廣告已經(jīng)以西安為起點(diǎn)，貫通蘭州、上海等地，實(shí)現(xiàn)了金徽酒“西北+華東”兩個(gè)核心發(fā)展區(qū)的品牌推廣覆蓋。三季報(bào)顯示，金徽酒2021年前三季度省外市場(chǎng)開發(fā)取得顯著成效，包括復(fù)星生態(tài)及省外市場(chǎng)在內(nèi)的其他地區(qū)營(yíng)業(yè)收入達(dá)3.10億元，較上年同期增長(zhǎng)56.73%。

　　長(zhǎng)期以來(lái)，金徽酒以甘肅為根據(jù)地市場(chǎng)，環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營(yíng)市場(chǎng)，2020年復(fù)星控股之后，金徽酒提出了積極東進(jìn)的發(fā)展路徑，在復(fù)星集團(tuán)的支持下構(gòu)建“西北+華東”兩個(gè)核心發(fā)展區(qū)。

　　近日，金徽酒先后發(fā)布公告，宣布金徽酒上海、江蘇銷售公司分別注冊(cè)成立。據(jù)了解，金徽酒在華東地區(qū)設(shè)立銷售公司，以更靈活的方式進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，錨定了經(jīng)濟(jì)發(fā)展快、消費(fèi)水平高的華東地區(qū)，其中金徽酒上海銷售公司主要負(fù)責(zé)復(fù)星生態(tài)體系內(nèi)的金徽酒銷售，條件成熟后將開發(fā)上海渠道市場(chǎng);江蘇銷售公司主要負(fù)責(zé)江蘇、浙江、河南、山東、江西等市場(chǎng)渠道銷售工作。

　　華東是我國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，復(fù)星生態(tài)企業(yè)分布集中，金徽酒在上海、江蘇設(shè)立銷售公司專門開發(fā)華東市場(chǎng)，是復(fù)星控股金徽酒以后重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，能夠在復(fù)星的賦能下產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，形成新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。