金徽酒前三季業(yè)績(jī)超預(yù)期，“西北+華東”市場(chǎng)版圖成型

　　10月22日，金徽酒發(fā)布三季報(bào)。公告顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入13.41億元，同比增長(zhǎng)28.31%，實(shí)現(xiàn)凈*2.43 億元，同比增長(zhǎng)53.08%;其中，第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.69億，同比增長(zhǎng)10.65%，實(shí)現(xiàn)凈*0.56 億，同比增長(zhǎng)44.31%。

　　登陸A股5年的金徽酒或?qū)⒃诮衲暧瓉碚嬲馁|(zhì)變。其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)建設(shè)方面都取得了具有里程碑意義的成績(jī)。

　　金徽酒表示，營(yíng)業(yè)收入和凈*增長(zhǎng)得益于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及成長(zhǎng)性市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

　　在高檔產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)力下，金徽酒的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越來越優(yōu)化，其《第三季度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)(未經(jīng)審計(jì))公告》顯示，其前三季度高檔酒(對(duì)外售價(jià)在100元/500ml 以上的產(chǎn)品)貢獻(xiàn)營(yíng)收8.74億元，同比增長(zhǎng)43.39%。高檔酒的占比高達(dá)66.07%，較上年同期提升 6.88個(gè)百分點(diǎn)。

　　而單獨(dú)看第三季度的表現(xiàn)，高檔酒的表現(xiàn)更亮眼。第三季度其高檔酒實(shí)現(xiàn)收入3.0億元，同比增長(zhǎng) 34.0%，占比較同期提升14.2個(gè)百分點(diǎn)至81.4%。

　　這也就意味著金徽酒今后的產(chǎn)品研發(fā)、銷售重點(diǎn)將以百元以上的高檔產(chǎn)品為主，同時(shí)也會(huì)將更多資源配著給高檔產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前甘肅市場(chǎng)的白酒主流價(jià)格帶正從過去百元以下向100-300 元價(jià)格帶拉升，金徽酒作為地產(chǎn)酒龍頭，百元以上價(jià)位布局，消費(fèi)者基礎(chǔ)扎實(shí)，預(yù)計(jì)將持續(xù)享受甘肅省內(nèi)價(jià)格帶躍遷的升級(jí)紅利。

　　此外，前三季度金徽酒的中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售43695.68萬元，同比增長(zhǎng)8.67%，占比33.04%;低檔產(chǎn)品的占比降至0.89%。

　　其中，低檔產(chǎn)品主要代表有世紀(jì)金徽二星、金徽陳釀等;中檔產(chǎn)品主要代表有世紀(jì)金徽三星、世紀(jì)金徽四星等;高檔產(chǎn)品主要代表有金徽十八年、世紀(jì)金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等。

　　金徽酒方面表示，未來，隨著西北地區(qū)消費(fèi)升級(jí)、省外市場(chǎng)擴(kuò)展及公司營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)預(yù)計(jì)將繼續(xù)優(yōu)化。

　　行業(yè)人士表示，金徽酒中高檔產(chǎn)品提升的同時(shí)，其低檔產(chǎn)品占比已經(jīng)降至不足1%，這與西北市場(chǎng)酒類消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)相吻合，也印證了金徽酒優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的策略是奏效的。

　　在高檔產(chǎn)品的強(qiáng)力拉動(dòng)下，金徽酒前三季度的率進(jìn)一步提升，實(shí)現(xiàn)率66.32%，較去年同期提升3.62個(gè)百分點(diǎn)。

　　中高檔產(chǎn)品占比快速提升的背后是產(chǎn)品品質(zhì)的保障，今年上半年優(yōu)級(jí)酒產(chǎn)量完成計(jì)劃任務(wù)的126.46%，并榮獲“第七屆甘肅省質(zhì)量獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

　　在三季報(bào)發(fā)布的當(dāng)天，金徽酒還對(duì)外宣布，金徽酒銷售江蘇有限公司已經(jīng)于10月21日取得了南京市溧水區(qū)行政審批局頒發(fā)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，這標(biāo)志著金徽酒對(duì)華東市場(chǎng)的拓展步入正軌。

　　在此之前，金徽(上海)酒類銷售有限公司已經(jīng)于 9 月 28 日注冊(cè)成立。

　　金徽酒表示，未來，上海銷售公司主要負(fù)責(zé)復(fù)星生態(tài)體系內(nèi)的銷售，江蘇銷售公司主要負(fù)責(zé)江蘇、浙江等華東地區(qū)的銷售，兩家銷售公司預(yù)計(jì)年底前正式運(yùn)營(yíng)。

　　針對(duì)華東市場(chǎng)普遍較高的消費(fèi)水平以及當(dāng)?shù)仫嬀屏?xí)慣，金徽酒研發(fā)的區(qū)域性差異化產(chǎn)品也有望揭開神秘面紗。

　　金徽酒董事長(zhǎng)周志剛曾表示：“復(fù)星是國(guó)際化的公司，金徽酒加入復(fù)星生態(tài)后，平臺(tái)更大了，今年公司整體的發(fā)展思路已調(diào)整為‘布局全國(guó)，深耕西北，重點(diǎn)突破’，我們要借助復(fù)星生態(tài)，深挖大客戶運(yùn)營(yíng)，堅(jiān)持以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)品牌雙輪驅(qū)動(dòng)，加快全國(guó)化擴(kuò)張的進(jìn)程，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

　　如今，金徽酒的全國(guó)化布局特別是華東市場(chǎng)的布局已經(jīng)正式落地。

　　行業(yè)人士表示，江浙滬所在華東地區(qū)歷來都是高檔白酒的主要消費(fèi)市場(chǎng)，復(fù)星集團(tuán)旗下眾多的商業(yè)體提供了華東地區(qū)優(yōu)質(zhì)的渠道資源，金徽酒有復(fù)星系的渠道賦能，將會(huì)有事半功倍的效果。

　　金徽酒表示，拓展華東市場(chǎng)旨在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售區(qū)域，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，形成新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，是落實(shí)公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措。

　　數(shù)據(jù)顯示，前三季度，金徽酒在甘肅西部、包括省外市場(chǎng)在內(nèi)的其他地區(qū)等成長(zhǎng)性市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，分別實(shí)現(xiàn)銷售收入14948.68 萬元、30956.56 萬元，同比增長(zhǎng)75.10%、56.73%;包括省外市場(chǎng)在內(nèi)的其他地區(qū)增加經(jīng)銷商139個(gè)，金徽酒品牌、產(chǎn)品得到了渠道、消費(fèi)者認(rèn)同，為省外市場(chǎng)快速起量打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　在大力拓展省外市場(chǎng)的同時(shí)，金徽酒對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的建設(shè)進(jìn)一步強(qiáng)化。省內(nèi)推行“深度分銷+大客戶運(yùn)營(yíng)”雙輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，蘭州及周邊市場(chǎng)前三季度實(shí)現(xiàn)銷售 33932.32萬元，同比增長(zhǎng)34.18%。

　　西北根據(jù)地市場(chǎng)增長(zhǎng)后勁十足，華東市場(chǎng)生機(jī)勃勃，金徽酒“西北+華東”的市場(chǎng)版圖初步成型，正從“西北王”進(jìn)化成全國(guó)化大品牌。