12月7日,微酒記者獨(dú)家獲悉,瀘州老窖旗下產(chǎn)品“國窖1573·品味敦煌”(以下簡稱“品味敦煌”)首次開放授權(quán)合作,每個地級市限招1名合作商!
眾所周知,被瀘州老窖定位為“第二曲線”的國窖1573品牌,面世于2001年;2019年,國窖1573產(chǎn)品成功躋身白酒行業(yè)百億級大單品行列。十余載時間里,國窖1573已經(jīng)成長為行業(yè)公認(rèn)的三大高端白酒品牌之一。
國窖1573品牌的企業(yè)、行業(yè)地位不必贅述,也正是因此,品味敦煌本次開啟招商通道,引發(fā)了行業(yè)的強(qiáng)烈關(guān)注。有行業(yè)人士將其稱為“預(yù)料之外的大驚喜”、“十分難得的機(jī)會”。
01、國窖1573向上,品味敦煌
“瀘州老窖·國窖1573 作為首席合作者,全程支持譚盾《敦煌·慈悲頌》中國巡演?!彪S著瀘州老窖股份有限公司委、董事長劉淼的宣布,正式揭開了瀘州老窖超高端文創(chuàng)產(chǎn)品“國窖1573·品味敦煌”的面紗,該產(chǎn)品定位于3000元價位帶。
有行業(yè)人士認(rèn)為,品味敦煌是東方白酒與西方交響樂的文化交流碰撞之作,承載了瀘州老窖價值歸回的重任,是一款極具價值感的產(chǎn)品。微酒記者認(rèn)為,其價值感主要來源于三個方面——
一是來自國窖1573的品牌價值。
前文提到,國窖1573不僅產(chǎn)品躋身百億級大單品行列,品牌也是業(yè)內(nèi)三大高端白酒品牌之一,從分量到地位、從實績到認(rèn)知,國窖1573的品牌價值不必贅言。
二是來自品味敦煌本身的產(chǎn)品價值。
在包裝設(shè)計上,品味敦煌選用國瓷永豐源用瓷,以著名的敦煌飛天壁畫為靈感與主要元素,瓶蓋紋祥云、瓶身著立體蓮花、飛天壁畫圖案環(huán)繞,配以無破壞開盒設(shè)計,正面打開則可自為展架,有如石窟壁畫,十分巧妙。
酒體則由瀘州老窖“活態(tài)雙國寶”釀造,原酒用陶壇儲存于純陽洞中10年以上,由國窖首席釀酒大師選用珍藏保密配方親自調(diào)和,使酒體品之陳香窖香馥郁,醇厚圓潤、綿甜柔和、風(fēng)格典型雅致。
三是來自三大IP的價值加持。
從上述介紹中可以了解到,品味敦煌的誕生過程融合了國窖1573、敦煌與譚盾這三大IP,橫跨歷史、文化、藝術(shù)等三大領(lǐng)域,這在業(yè)內(nèi)是極其少有的。
不同元素的交融碰撞,造就了品味敦煌獨(dú)特的產(chǎn)品底蘊(yùn),也因此更加凸顯其珍貴稀缺。
02、以“兩無”招“三有”
那么,一款如此重要的產(chǎn)品,瞄準(zhǔn)的是什么類型的商家呢?
“因為品味敦煌的特殊屬性,我們認(rèn)為其帶給消費(fèi)者的除了飲酒本身的樂趣,還應(yīng)有內(nèi)在文化的體驗,所以合作商的招募會更傾向于非傳統(tǒng)經(jīng)銷商,”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“合作的重要前提是認(rèn)可國窖1573與品味敦煌的品牌和理念?!?/p>
具體合作要求可歸納為——以“兩無”招“三有”:
“兩無”即無首單門檻、無中間商?!皼]有首單門檻意味著商家在嘗試階段的風(fēng)險低,這是品味敦煌底氣和產(chǎn)品實力的體現(xiàn);無中間商就是品牌方將直接對接銷售,極致扁平的渠道層級讓商家有足夠高的*空間,也讓銷售服務(wù)更能落地。”有行業(yè)人士解讀道。
“三有”簡言之就是合作商需要有圈層資源、有品鑒場地、有服務(wù)團(tuán)隊,至于是個人還是公司,是否從事酒類行業(yè)等,則不做硬性要求。
正如前文中提到的,品味敦煌所具備的價值不僅限于飲用,所以在合作商的選擇上更注重的是否能一同為圈層消費(fèi)者帶去非凡的品酒體驗,是否能提供超高端的服務(wù),是否能傳遞國窖1573的品牌內(nèi)涵。
“跳出傳統(tǒng)模式,直接與檔次匹配的商家合作服務(wù)產(chǎn)品目標(biāo)群體,這是一種很聰明的做法,也是一次很大膽的嘗試。”一位行業(yè)觀察人士表示。
03、要招商,更要扶持發(fā)展
為了程度傳播產(chǎn)品理念、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),品味敦煌不僅要開放合作、更要扶持發(fā)展,將在具體運(yùn)作中為合作商家提供全方位的支持。
一是為合作商家提供國窖品牌文化深度體驗與白酒專業(yè)技巧培訓(xùn),幫助商家快速“入門”。
二是有專業(yè)落地團(tuán)隊提供“敦煌樂宴”專項品鑒支持,幫助商家進(jìn)階。
據(jù)了解,“敦煌樂宴”是品味敦煌以敦煌文化為靈感打造的非傳統(tǒng)品鑒會,以極致的服務(wù)與沉浸式的體驗為目標(biāo)消費(fèi)者提供獨(dú)特的品鑒體驗,同時也為其提供了圈層交流的平臺。這不僅是在為品味敦煌培育用戶群體,也是在幫助商家增加客戶黏性。
三是根據(jù)合作商資源與特點,量身定制個性化圈層營銷方案,助力商家快速成長與成熟。據(jù)悉,品味敦煌在這方面已有諸多成功案例。
最后,針對優(yōu)秀合作商,品味敦煌會提供譚盾《敦煌·慈悲頌》門票等特別福利;同時,優(yōu)秀合作商還將有機(jī)會配套瀘州老窖其他產(chǎn)品!
近年來,各行各業(yè)都想來白酒行業(yè)分一塊蛋糕,業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)商家爭相向名酒企、名酒品牌靠攏,而當(dāng)前品味敦煌開放招募合作伙伴,給具備銷售優(yōu)勢的商家們提供了一條直接通向一線名酒的快捷通道。毫無疑問,這是一個不能錯過的重大機(jī)遇。
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