有限的供應(yīng),旺盛的需求,茅臺1935的售價(jià)很難下來!
文 | 賣酒狼團(tuán)隊(duì)
編 | 余小梅
近日,賣酒狼從市場獲悉,茅臺1935第三批貨,預(yù)計(jì)將于三月中旬到貨。
然而,數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為,從批、到第二批茅臺1935的銷售情況來看,即便第三批茅臺1935如期而至,茅臺1935接近1800元/瓶的終端價(jià)也不會(huì)回落。
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茅臺1935:不敢說“一瓶難求”,卻已成市場稀缺品!
作為貴州茅臺醬香系列酒戰(zhàn)略新品,“茅臺1935”自發(fā)布以來,市場熱度始終未減分毫,然而,其價(jià)格卻出現(xiàn)了一定的“回落”。
據(jù)悉,茅臺1935出廠價(jià)為798元/瓶,零售指導(dǎo)價(jià)為1188元/瓶。
而就在1月18日發(fā)布后不久,茅臺1935在某電商平臺預(yù)售秒光,市場價(jià)格最高喊道了2000元/瓶。
▲京東截圖
隨后,茅臺1935的售價(jià)出現(xiàn)了一定的“回落”,至今,在天貓、京東兩大電商平臺上,茅臺1935的單瓶價(jià)格為1789元、1799元每瓶。
▲天貓截圖
有業(yè)內(nèi)人士指出,目前,茅臺醬香酒公司在市場上已投放兩批茅臺1935的貨,其投放量大約是2000噸。
批貨于1月18日發(fā)布會(huì)前投向市場,1月19日開售當(dāng)天就售罄,1月22日起,茅臺醬香酒公司再次向市場配發(fā)茅臺1935。
然而,這2000噸的放量,與市場上對茅臺1935的需求相比仍顯不足,沒貨、缺貨的情況較為普遍。
按照傳統(tǒng)邏輯,一旦茅臺1935放量,市面上就會(huì)開始大量有貨,價(jià)格隨之下跌。
但現(xiàn)實(shí)的情況是,即使已經(jīng)放量,市場上也沒有多少可看到的貨,價(jià)格方面更是沒有一絲一毫的下降跡象。
據(jù)媒體報(bào)道,有貴州貴陽、安徽合肥等地的區(qū)域經(jīng)銷商或酒商表示:“茅臺1935銷售很火,現(xiàn)在店里已經(jīng)斷貨了”,“茅臺1935太受歡迎了,幾乎到貨當(dāng)天就賣光”。
至此,茅臺1935的官方指導(dǎo)價(jià)被確定“流于形式”。
從另一個(gè)方面來看,1789元、1799元的單瓶售價(jià),卻被市場方面認(rèn)定為“合理”,因此,茅臺1935售價(jià)進(jìn)一步下降的可能性不大。
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茅臺1935鎖定1800元/瓶!
截至目前,電商平臺上茅臺1935的單瓶售價(jià)就是1789元、1799元。
而某市場機(jī)構(gòu)對外公布的數(shù)據(jù)顯示,1935的批發(fā)價(jià)格為1660元/瓶,也有渠道價(jià)格在1500元/瓶左右的茅臺1935。
一方面,從市場反饋的各項(xiàng)信息來看,盡管茅臺1935的售價(jià)遠(yuǎn)高于官方建議指導(dǎo)價(jià)格,但消費(fèi)者確實(shí)愿意為漲價(jià)部分買單。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,雖然是茅臺系列酒,但茅臺1935的整體供應(yīng)量并沒有完全敞開,分批且有限的供應(yīng)量,從某種程度上保障了茅臺1935的稀缺。
另一方面,從目前市場的實(shí)際層面來看,千元酒已經(jīng)成為商務(wù)用酒的主流價(jià)格帶,市場容量很大,整個(gè)市場預(yù)期很好。
此前,茅臺1935被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)定為第八代經(jīng)典五糧液、國窖1573 的強(qiáng)力競品,事實(shí)上也確實(shí)如此。
第三,則是貴州茅臺對茅臺1935寄予厚望,持續(xù)不斷的品牌宣傳、市場營銷動(dòng)作,提升了消費(fèi)者對該產(chǎn)品的認(rèn)知度。
據(jù)悉,按照茅臺“新帥”丁雄軍曾經(jīng)提出的明確要求,茅臺1935要成為千元級產(chǎn)品中的臺柱產(chǎn)品。
第四,當(dāng)前市面上很多茅臺1935,是歷經(jīng)了數(shù)次轉(zhuǎn)手之后的產(chǎn)品,價(jià)格自然會(huì)水漲船高。
與此同時(shí),在線搶購“平價(jià)”茅臺酒已成一種“灰色”產(chǎn)業(yè)。有黃牛以每瓶加價(jià)數(shù)百元的價(jià)格提供代搶服務(wù),還有技術(shù)團(tuán)隊(duì)出售茅臺“秒殺”軟件等。
有鑒于此,茅臺1935的第三批即便到貨,卻也無法撼動(dòng)當(dāng)前的售價(jià)。
未來,隨著茅臺1935的品牌知名度進(jìn)一步提升,其售價(jià)甚至有可能再上一個(gè)新臺階,突破1800元/瓶的限制,重新站上2000元/瓶的絕對高位。
專家指出,現(xiàn)在的中國白酒市場就是這樣,兩極分化,被消費(fèi)者肯定的好酒、名酒、高端酒被搶著買,茅臺作為其中的佼佼者,自然是備受追捧。
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