強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共創(chuàng)雙贏
一個(gè)是茅臺(tái)重磅推出的千元價(jià)位帶“新”級(jí)別單品,一個(gè)是茅臺(tái)傾力打造的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)。本次,作為茅臺(tái)醬香系列酒產(chǎn)品梯隊(duì)中的代表,茅臺(tái)1935酒強(qiáng)勢(shì)入駐“i茅臺(tái)”APP無(wú)疑具有極其重要的戰(zhàn)略意義。
“‘i茅臺(tái)’數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)今日(3月31日)正式上線試運(yùn)行,茅臺(tái)1935酒可在該平臺(tái)上預(yù)約申購(gòu)?!痹凇癷茅臺(tái)”上線的前夕,茅臺(tái)1935又一次實(shí)現(xiàn)了頗具成效的品牌營(yíng)銷。
作為茅臺(tái)“高質(zhì)強(qiáng)業(yè)”新征程元年的兩大頂流IP,茅臺(tái)1935酒和“i茅臺(tái)”APP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,或?qū)樾袠I(yè)奉獻(xiàn)一場(chǎng)“新產(chǎn)品+新渠道+新平臺(tái)”的營(yíng)銷佳話。
“i茅臺(tái)”究竟有多重要?
“i茅臺(tái)”平臺(tái)究竟有多重要?透過(guò)茅臺(tái)連日來(lái)的舉動(dòng),答案已然揭曉。一方面,茅臺(tái)對(duì)“i茅臺(tái)”給出了“茅臺(tái)股份傾力打造的官方數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)”的定位;另一方面,在平臺(tái)上線前,茅臺(tái)官方也充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)對(duì)其進(jìn)行預(yù)熱。
更為重要的是,在上線之后,茅臺(tái)方面選擇將茅臺(tái)1935酒、新版珍品茅臺(tái)酒、以及虎年生肖茅臺(tái)酒等4款新品進(jìn)行上線銷售,也足以說(shuō)明該平臺(tái)的重要程度。
事實(shí)上,“i茅臺(tái)”APP的上線是茅臺(tái)營(yíng)銷體系改革的必經(jīng)之路,也是茅臺(tái)深度踐行“五合營(yíng)銷法”,打造茅臺(tái)營(yíng)銷美時(shí)代的關(guān)鍵之舉。在年初茅臺(tái)集團(tuán)的年度市場(chǎng)工作會(huì)上,茅臺(tái)集團(tuán)委、董事長(zhǎng)丁雄軍正式全面提出“五合營(yíng)銷法”,其中提到要實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法,加快補(bǔ)齊新零售短板,構(gòu)建和完善數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái),為茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷注入新動(dòng)能。
而據(jù)酒業(yè)家了解,本次上線的“i茅臺(tái)”APP也可以稱之為更完善的茅臺(tái)電商2.0版本。首先是“i茅臺(tái)”新增抽簽制度和線下提貨,減少黃牛囤貨問(wèn)題,破解自營(yíng)渠道放量的難題;其次是讓經(jīng)銷商和專賣店也更廣泛地參與其中,構(gòu)建真正的線上線下一體化銷售渠道。
有觀點(diǎn)認(rèn)為,i茅臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷APP的上線是茅臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷管理的重要一環(huán),其作用體現(xiàn)在增效、控價(jià)和加大新品零售等三大方面,尤其是茅臺(tái)1935這款重磅產(chǎn)品,彌補(bǔ)了茅臺(tái)在千元價(jià)格帶上的布局空白,“i茅臺(tái)”APP或?qū)⒊蔀槊┡_(tái)1935酒的重要銷售渠道。
“營(yíng)銷系統(tǒng)的多元化和數(shù)字化是茅臺(tái)營(yíng)銷改革的重要方向,也利于茅臺(tái)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理效率的提高,并直達(dá)消費(fèi)者溝通?!庇行袠I(yè)分析人士對(duì)酒業(yè)家表示。
一直以來(lái),茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)控與穩(wěn)定一直是茅臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重中之重,也是營(yíng)銷改革成敗的關(guān)鍵。對(duì)此,中金公司分析認(rèn)為,“i茅臺(tái)”APP上線后,有助于強(qiáng)化對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格體系的控制,維護(hù)茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。
從各個(gè)方面來(lái)看,“i茅臺(tái)”APP的推出,對(duì)于茅臺(tái)的營(yíng)銷改革有著非凡的戰(zhàn)略意義,也正因如此,茅臺(tái)也在傾力打造這一平臺(tái)。由此,“i茅臺(tái)”APP未上線卻先火,迅速成為茅臺(tái)年度頂流話題。
實(shí)力出圈的茅臺(tái)1935
今年1月18日,在市場(chǎng)的千呼萬(wàn)喚中,茅臺(tái)1935酒在茅臺(tái)鎮(zhèn)國(guó)酒文化城重磅推出上市,定價(jià)1188元/瓶,占位千元價(jià)格帶。茅臺(tái)1935酒一經(jīng)推出,便受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的高度追捧,“上市即秒空”也印證著茅臺(tái)1935酒的品牌和市場(chǎng)影響力。
對(duì)于茅臺(tái)1935酒來(lái)說(shuō),丁雄軍給出的戰(zhàn)略定位是:這是茅臺(tái)酒股份公司重磅推出的品飲雅鑒級(jí)產(chǎn)品,是“茅臺(tái)醬香、股份出品”的重量級(jí)成員。丁雄軍提出,要將茅臺(tái)1935酒作為茅臺(tái)醬香系列酒千元價(jià)格帶的臺(tái)柱產(chǎn)品進(jìn)行打造。
而茅臺(tái)1935酒的市場(chǎng)表現(xiàn),也沒(méi)有辜負(fù)茅臺(tái)的期待。在最新發(fā)布的茅臺(tái)一季度業(yè)績(jī)快報(bào)中,茅臺(tái)再次重回高速增長(zhǎng)軌道,有觀點(diǎn)分析認(rèn)為,茅臺(tái)1935酒的優(yōu)異表現(xiàn),也成為茅臺(tái)在一季度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的重要原因,也會(huì)進(jìn)一步成為茅臺(tái)接下來(lái)高增長(zhǎng)的動(dòng)力源之一。
毫無(wú)疑問(wèn),在茅臺(tái)1935身上,有著足夠多的品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。出身名門(mén)、品質(zhì)上乘、品牌底蘊(yùn)深厚,高顏值的包裝設(shè)計(jì)、寓意豐富的文化、超高的性價(jià)比等,都是茅臺(tái)1935酒“與生俱來(lái)”的優(yōu)勢(shì)。
更為重要的是,在茅臺(tái)1935酒上市之后,茅臺(tái)醬香系列酒公司對(duì)于這款產(chǎn)品的營(yíng)銷和打造,也使得茅臺(tái)1935酒在上市2個(gè)多月來(lái)一次又一次的實(shí)現(xiàn)出圈。
據(jù)酒業(yè)家了解,虎年春節(jié)期間,茅臺(tái)1935酒搶抓春節(jié)檔期,發(fā)起春節(jié)營(yíng)銷攻勢(shì),在全國(guó)18大城市的地標(biāo)建筑上演燈光秀。其中最值得注意的便是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)后的茅臺(tái)醬香系列酒序列產(chǎn)品的集中亮相,在全新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,茅臺(tái)1935牢牢占據(jù)“C”位,這對(duì)于茅臺(tái)1935來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一次規(guī)格高、范圍廣、滲透力強(qiáng)的品牌傳播。
除此之外,在茅臺(tái)醬香酒公司的策劃和運(yùn)作下,茅臺(tái)1935攜手全國(guó)經(jīng)銷商廣泛開(kāi)展“茅臺(tái)1935打卡地標(biāo)恭祝新春活動(dòng)”,進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的品牌傳播。
本月初,茅臺(tái)1935再次拿出“殺手锏”。3月4日晚,茅臺(tái)1935酒在全國(guó)同時(shí)舉辦千余場(chǎng)高端品鑒會(huì),配上“茅臺(tái)醬香·股份出品”標(biāo)語(yǔ),成為刷爆行業(yè)朋友圈的現(xiàn)象級(jí)傳播事件,不僅令茅臺(tái)1935產(chǎn)品形象更加鮮明,也將茅臺(tái)1935品牌效應(yīng)推向高潮。
對(duì)于茅臺(tái)1935酒上市以來(lái)的表現(xiàn),可以用“驚艷”來(lái)形容。可以斷定的是,憑借著速度、高度、廣度迅速完成品牌布局的茅臺(tái)1935酒,正在迎來(lái)自己的快速發(fā)展時(shí)期,而本次上線“i茅臺(tái)”APP則是一次很好的加速助推。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共創(chuàng)雙贏
在剛剛公布的茅臺(tái)2021年年報(bào)中,茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125.95億元,同比增長(zhǎng)26.06%。值得注意的是,茅臺(tái)醬香系列酒2021年的高增長(zhǎng)來(lái)源并非“量增”,而是持續(xù)的產(chǎn)品和品牌結(jié)構(gòu)升級(jí)帶來(lái)的發(fā)展紅利。
對(duì)于茅臺(tái)醬香系列酒的下一步發(fā)展,早在年初的經(jīng)銷商大會(huì)上,丁雄軍便指出,茅臺(tái)醬香系列酒在“十四五”末要努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)到240億以上,在茅臺(tái)集團(tuán)的占比要超過(guò)10%,成為茅臺(tái)集團(tuán)發(fā)展的主要增長(zhǎng)極。
也就是說(shuō),在“十四五”期間,茅臺(tái)醬香系列酒承擔(dān)著“再造一個(gè)茅臺(tái)系列酒”的發(fā)展任務(wù),而這一發(fā)展目標(biāo)的重要增長(zhǎng)支撐也將來(lái)源于茅臺(tái)1935酒這款定價(jià)千元價(jià)位帶的高端產(chǎn)品。
所以,從這個(gè)層面來(lái)看,茅臺(tái)1935酒的發(fā)展和壯大,事關(guān)茅臺(tái)醬香系列酒的發(fā)展大局。從這個(gè)意義上來(lái)看,“i茅臺(tái)”APP在試運(yùn)行階段便把茅臺(tái)1935酒作為主推產(chǎn)品之一,有其必然性和合理性。
在酒業(yè)家看來(lái),作為茅臺(tái)股份傾力打造的官方數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái),入駐“i茅臺(tái)”對(duì)于茅臺(tái)1935酒還有多重重要意義。
首先是保障茅臺(tái)1935酒的價(jià)格體系維持在正常、穩(wěn)定、合理的價(jià)位?!癷茅臺(tái)”APP通過(guò)數(shù)字手段,可以程度地維護(hù)買酒公平,避免市場(chǎng)對(duì)茅臺(tái)1935酒的過(guò)度炒作,真正實(shí)現(xiàn)“酒喝不炒”的目標(biāo),維護(hù)茅臺(tái)1935酒市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。
其次是進(jìn)一步踐行“茅臺(tái)醬香、股份出品”這一全新品牌定位?!癷茅臺(tái)”APP是茅臺(tái)股份的官方數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái),茅臺(tái)品牌的影響力,也可以通過(guò)這一官方數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)一步賦能到茅臺(tái)1935酒的品牌上;另一方面,通過(guò)茅臺(tái)品牌影響力將消費(fèi)聚焦在電商平臺(tái)上,從一定程度上來(lái)說(shuō),也可以為茅臺(tái)1935酒實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流的作用。
再次是借助“i茅臺(tái)”這一平臺(tái),傳播和弘揚(yáng)茅臺(tái)1935酒的品牌故事和品牌文化,同時(shí)也通過(guò)茅臺(tái)文化進(jìn)一步賦能茅臺(tái)1935酒品牌,用文化營(yíng)銷帶動(dòng)茅臺(tái)1935酒的發(fā)展。
此外,從銷售端來(lái)說(shuō),“i茅臺(tái)”作為茅臺(tái)官方的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái),聚合了大量的精準(zhǔn)消費(fèi)者,是一個(gè)極為優(yōu)質(zhì)的銷售渠道。茅臺(tái)1935酒入駐“i茅臺(tái)”APP也實(shí)現(xiàn)了茅臺(tái)1935酒渠道的豐富。
值得注意的是,茅臺(tái)1935酒作為茅臺(tái)股份的又一頂流IP,在入駐“i茅臺(tái)”APP后,同樣也對(duì)茅臺(tái)的發(fā)展帶來(lái)了極大的影響。
茅臺(tái)1935酒是茅臺(tái)布局千元價(jià)格帶的核心戰(zhàn)略單品,其承擔(dān)著“承上啟下”的戰(zhàn)略功能,茅臺(tái)1935酒的忠實(shí)消費(fèi)者,也同樣是未來(lái)茅臺(tái)酒、生肖茅臺(tái)酒、珍品茅臺(tái)酒等高端產(chǎn)品矩陣的潛在核心客戶。
總結(jié)來(lái)看,對(duì)于茅臺(tái)1935酒入駐“i茅臺(tái)”APP來(lái)說(shuō),不僅是茅臺(tái)官方數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)對(duì)于茅臺(tái)1935酒的發(fā)展賦能,更是一次茅臺(tái)兩大頂流IP的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
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