4月22日晚間,水井坊發(fā)布2021年財報顯示,2021年,公司實現(xiàn)營業(yè)收入46.32億元,同比增長54.10%;凈*11.99億元,同比增長63.96%。
2019年,水井坊的營收、凈*分別是35.39億元、8.26億元。也就是說,歷經(jīng)了2020年的低谷之后,水井坊實現(xiàn)了業(yè)績“反超”,交出了一份相當不錯的業(yè)績答卷。
但按照水井坊方面的表述,今年的業(yè)績壓力并沒有因營收、凈*“反超”疫前而減少,短期內(nèi)壓力仍存。
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高端產(chǎn)品增超五成,水井坊回到了疫情前
對于業(yè)績的增長,水井坊方面表示,主要系2020年受新冠疫情沖擊,白酒收入大幅下降,收入基數(shù)較低所致。
2021 年以來,國內(nèi)新冠疫情得到有效控制,消費刺激政策密集出臺,聚集型消費場景逐漸恢復(fù)正常,白酒行業(yè)也實現(xiàn)了恢復(fù)性發(fā)展。
同時,隨著公司在高端品牌建設(shè)的不斷投入及產(chǎn)品升級創(chuàng)新,也為公司帶來了新的增長點。
其中,高檔產(chǎn)品已經(jīng)成為水井坊業(yè)績的“推動者”!
由于水井坊早已摒棄了低端產(chǎn)品,因此,目前其只有中、高檔兩個檔次,高檔產(chǎn)品的主要代表品牌為水井坊品牌系列,中檔產(chǎn)品的主要代表品牌為天號陳、系列酒等。
2021年,水井坊高檔產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入45.19億元,同比增長54.33%,高于中檔產(chǎn)品34.4%的增速。
有業(yè)內(nèi)專家在接受媒體采訪時表示,水井坊去年業(yè)績的大幅增長,首先得益于典藏等高端產(chǎn)品的更新升級,帶動了企業(yè)的品牌高端價值提升,從而帶來整個品牌的競爭力提升。
其次,去年水井坊做了大量的體制以及營銷模式改革,在一定程度上帶動了組織效率的提升,也帶動了渠道的銷售信心和市場消費信心;
再加上去年,水井坊進行了大量的廣告資源和營銷活動投入,帶來了業(yè)績和*的高增長。
水井坊首席執(zhí)行官朱鎮(zhèn)豪在接受媒體采訪時直言,我們對公司取得的階段性成績感到滿意。
朱鎮(zhèn)豪表示,2021年是“變革之年”,我們制定了成為濃香白酒領(lǐng)導品牌,持續(xù)健康成長, 備受尊敬與信賴的白酒公司’的公司愿景和五年發(fā)展使命,并圍繞“產(chǎn)品升級創(chuàng)新、品牌高端化、營銷突破’三大策略,采取了一系列變革舉措。
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強化高端品牌,助力2022年業(yè)績達成
數(shù)據(jù)顯示,2022年季度,水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入14.15億元,同比增長14.1%;實現(xiàn)凈*3.63億元,同比下滑13.54%。
水井坊稱,2022年季度以來,因新冠疫情反復(fù),白酒行業(yè)的成長動力受限。
然而,水井坊將新冠疫情的影響認定為“短期沖擊”,會對銷售造成影響,卻沒有持續(xù)性,也不會長久。
水井坊首席執(zhí)行官朱鎮(zhèn)豪表示,短期內(nèi),白酒行業(yè)受疫情影響,成長動力受限,水井坊亦不例外,但我們對市場仍持審慎樂觀的態(tài)度。
據(jù)悉,水井坊2022年的經(jīng)營目標是,主營業(yè)務(wù)收入增長15%左右,凈*增長15%左右。
朱鎮(zhèn)豪指出,如下半年疫情有所改善,消費場景恢復(fù)正常,我們有信心實現(xiàn)2022年的經(jīng)營目標。
今年,水井坊將繼續(xù)在人才、品牌、產(chǎn)品、創(chuàng)新、渠道、供應(yīng)鏈等方面持續(xù)投入,保持公司健康、穩(wěn)健成長的動力,我們有信心在未來,持續(xù)保持雙位數(shù)的成長,并逐年擴大市場份額。
此外,水井坊計劃在2022年,以水井坊臻釀八號為核心,拓展核心潛力門店滲透率,贏取更多傳統(tǒng)渠道與宴席份額。
推進終端門店生意發(fā)展計劃,提升核心、潛力門店的數(shù)量和單店銷售業(yè)績,進一步優(yōu)化宴席各項流程,提升消費者體驗。
與此同時,將典藏與井臺打造成為水井坊核心形象大單品,強化水井坊高端白酒品牌地位;
重新梳理300元以下的系列酒并對其進行升級,對建議零售價在1500元以上的板塊進行探索。
在業(yè)內(nèi)專家看來,疫情的影響是國內(nèi)白酒市場中的最不穩(wěn)定因素,因其無法掌控,所以,過多的擔心并無實際用處。
大家不妨向水井坊看齊,以充足的準備、清晰的戰(zhàn)略、聚焦式的打法來應(yīng)對不可預(yù)知的市場因素。
另外,國內(nèi)消費升級的大趨勢沒變,水井坊傾注心力做大做強高品質(zhì)市場大單品的決定,確實有助于業(yè)績與品牌力的“雙升”。
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