打通線上線下，茅臺1935“喜相逢”專場傳遞多維價值

　　線上掀起申購熱潮同時，成都、?？谕脚e辦茅臺1935“與愛相守·喜相逢”線下專題品鑒會。在鮮明的“立夏”時節(jié)，申購專場以“線上+線下”的聯(lián)合方式，打出“茅臺1935+i茅臺”的人氣組合，一時間熱鬧非凡，共有96萬人參與此次專場申購，成績喜人。

　　從更廣層面看，該申購專場帶來了多重解讀的意蘊(yùn)，傳遞了多維度的企業(yè)價值。

　　01

　　聯(lián)動線上線下，更好的觸達(dá)和講故事

　　4月19日晚，i茅臺成功舉辦首個虎年申購專場。從最終效果看，茅臺公司聚集i茅臺線上用戶與線下兩地消費，聯(lián)動開啟鑒賞盛宴，融入茅臺文化、節(jié)氣文化、地域特色等，體現(xiàn)了茅臺文化營銷，營造了文化場景，引發(fā)了消費群體文化共鳴。

　　首場告捷之后，第二場申購專場做得更為完善、精致。

　　連日來，開放茅臺1935專場申購的活動信息，在媒體、企業(yè)官方公眾號上傳播，活動影響力得到擴(kuò)大。除了預(yù)告主題、時間、舉辦方式，多輪朋友圈海報倒計時強(qiáng)調(diào)喜慶、浪漫、夏日等氛圍，引發(fā)消費者的氛圍共振和情感共鳴。

　　更好的觸達(dá)，體現(xiàn)在申購上。茅臺1935作為茅臺股份公司近期上市的三款新品之一，是茅臺醬香酒款千元價格帶的產(chǎn)品，也是款登陸i茅臺數(shù)字營銷平臺的茅臺醬香酒。自上市以來，得到市場的認(rèn)可，銷售良好。

　　為滿足消費者的購買，本次申購專場在活動期間拿出8888瓶茅臺1935，每個客戶都可以i茅臺上預(yù)約2瓶。

　　此外，消費者還能參與“限時申購 雙重驚喜”等活動。專場申購成功的幸運客戶，有望繼續(xù)獲得三亞或成都婚紗旅拍紀(jì)念、參加茅臺醬香文化之旅等。

　　茅臺1935申購專場打造了接地氣、互動率高的消費場景。除了在i茅臺線上申購，成都和海口兩地開啟兩場“立夏時節(jié)·恰是喜相逢”茅臺1935鑒賞會，定向邀請嘉賓親臨現(xiàn)場品鑒，把專場申購的影響力進(jìn)一步推高，讓茅臺1935的魅力釋放。

　　不難看出，茅臺1935專場申購活動兼顧廣度和深度，以親和、有創(chuàng)意的方式講故事、做營銷，有助于多維度、深層次傳播茅臺1935的品牌價值。

　　02

　　茅臺1935“喜相逢”立夏，精準(zhǔn)切中喜宴市場

　　從本次申購專場活動看，茅臺1935做出了兩個新的事情：占位“立夏”節(jié)氣、以“喜相逢”進(jìn)擊喜宴市場。

　　今年4月7日，茅臺集團(tuán)與中國天氣·二十四節(jié)氣研究院在茅臺會議中心舉行座談，就二十四節(jié)氣與茅臺文化、科技創(chuàng)新等方面的深入融合進(jìn)行交流探討。

　　以二十四節(jié)氣為支點，茅臺不但研究生產(chǎn)的氣候密碼，還將開展文化創(chuàng)新和推廣，甚至充分運用茅臺元素，開發(fā)茅臺與二十四節(jié)氣相關(guān)的文創(chuàng)產(chǎn)品，持續(xù)為茅臺文化賦能。

　　春分科創(chuàng)論壇、清明感恩大典、谷雨人才講壇，到如今的立夏茅臺1935喜相逢專場，節(jié)慶文化正在茅臺文化的發(fā)展內(nèi)涵做進(jìn)一步豐富和賦能。

　　其次是喜宴市場。選擇“立夏”之后這種戀愛、婚宴高峰期，說明了茅臺1935正在喜宴市場做強(qiáng)力傳播和消費者定位。

　　首先，茅臺1935產(chǎn)品、元素、設(shè)計等符合喜宴消費特性。茅臺1935包裝設(shè)計采用端莊喜慶紅色，寓意與喜慶相逢、與美好相遇。紅色總是與喜字相連，無論是喜氣祥和的節(jié)假日，還是溫暖人心的人生四喜或是幸福洋溢的人生八喜，都是純樸的百姓對美好生活的不斷向往，這也正是茅臺醬香、萬家共享的價值所在。

　　其次，茅臺1935酒體設(shè)計延續(xù)了茅臺產(chǎn)品特有的雋永、含蓄的風(fēng)格特征，突出表現(xiàn)了典雅細(xì)膩的聞香、醇厚細(xì)致的口感，綜合來看，體、色、香、味、格有機(jī)統(tǒng)一、綜合平衡。

　　無論喜慶包裝、品質(zhì)還是千元定價，茅臺1935天然適合消費者在人生的“喜”的場景里去品飲，為美好的生活歡慶，為幸福的人生銘刻記憶。

　　作為繼虎茅之后第二個擁有申購專場活動的產(chǎn)品，茅臺1935在立夏時節(jié)開啟“喜相逢”專場，進(jìn)一步彰顯了茅臺醬香、股份出品的地位，同時精準(zhǔn)、高效地聚焦喜宴消費群體，這一強(qiáng)勢的加碼，有望引導(dǎo)其成為高端喜宴大單品。

　　03

　　i茅臺立足C端，為企業(yè)發(fā)展長期賦能

　　如果數(shù)一下，i茅臺自上線以來，可謂屢屢創(chuàng)造新玩法。從上線之初的“與9相遇，寅虎送福，為i啟程”，再到虎茅專場申購、“小茅好運探索之旅”，再到今天的“立夏時節(jié)·恰是喜相逢”茅臺1935專場，不斷以趣味性拓展消費者的參與方式，新消費潮流。

　　正如茅臺集團(tuán)委、董事長丁雄軍所言，這個平臺對于茅臺背后的意義非同尋常。一個數(shù)字化營銷平臺與傳統(tǒng)制造業(yè)的結(jié)合，產(chǎn)生的催化作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了購買方式的轉(zhuǎn)變，這個融合之后帶來的變化正在不斷放大、不斷深入。

　　據(jù)了解，i茅臺3月31日上線試運行到今天，成為各程序下載平臺的網(wǎng)紅級產(chǎn)品。截至4月28日，注冊總?cè)藬?shù)突破1146萬，累計預(yù)約人次破2億，日均預(yù)約人次712.4萬，支付額共11.88億元。

　　i茅臺已然是茅臺增長的新動能。這種新動能不但體現(xiàn)的銷售額上，更表現(xiàn)為茅臺未來發(fā)展的長遠(yuǎn)賦能，其能量可能是無法估計的。

　　丁雄軍表示，i茅臺是茅臺文化的傳播者，是直面消費者的窗口，承擔(dān)起文化傳播的使命。i茅臺是產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者，力求打通從包裝生產(chǎn)到渠道終端，再到消費者的全鏈路。

　　i茅臺還是數(shù)字化營銷的踐行者：通過區(qū)塊鏈公證、智能風(fēng)控技術(shù)的運用，程度解決公平購酒的問題。i茅臺是渠道的協(xié)同者：i茅臺統(tǒng)籌社會渠道商、茅臺自營店、電商渠道商，構(gòu)建形成"一盤棋"的渠道格局，建設(shè)消費者放心、購酒便捷的線上線下聚合營銷渠道。

　　不難看出，i茅臺無論在話題、流量、定位、探路上都被寄予厚望。隨著以茅臺1935申購專場活動等舉辦，i茅臺不但實現(xiàn)了更多的話題、領(lǐng)域、文化的探索，還引來更多線下消費者參與，成為品牌的流量池，為茅臺限度滿足消費者需求。

　　借助i茅臺更好的觸達(dá)，茅臺持續(xù)強(qiáng)化品牌與C端消費者的互動，這是其邁向高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)動能。