五大拐點(diǎn)顯露，什么光瓶酒更受歡迎？

　　在2023年開年，五糧液發(fā)布尖莊榮光、郎酒加碼兼香光瓶、金種子推出光瓶新品……名酒加速入局進(jìn)一步掀起了光瓶酒熱潮，也印證了中酒協(xié)的預(yù)判。

　　與此同時(shí)，2023年也是疫情全面放開之后的首年，行業(yè)預(yù)判即將到來(lái)的春糖也將是最近幾年最火熱的一屆，光瓶酒也將成為今年春糖的看點(diǎn)之一。

　　據(jù)微酒了解，眾多光瓶酒企業(yè)早已開始籌備，鉚足力氣沖擊春糖。其中，光瓶酒創(chuàng)新派者光良酒就計(jì)劃于4月8日在四川大劇院發(fā)布最新品牌升級(jí)戰(zhàn)略。

　　種種跡象表明，進(jìn)入2023年，光瓶酒正式進(jìn)入了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)代，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。那么，新的發(fā)展階段，什么樣的光瓶酒才有機(jī)會(huì)突出重圍?

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　　2023年，光瓶酒“拐點(diǎn)”來(lái)了

　　自新中國(guó)成立以來(lái)的70余年里，光瓶酒經(jīng)過(guò)了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代度過(guò)了大眾光瓶、高線光瓶、創(chuàng)新光瓶、高端光瓶等不同階段。但無(wú)論是哪個(gè)時(shí)期，光瓶酒都是酒業(yè)確定性增長(zhǎng)品類，也是酒業(yè)度過(guò)調(diào)整期的壓艙石。

　　在最近的10年里，光瓶酒更是保持了年均15%以上的增速，整體營(yíng)收接近千億，成為不確定時(shí)代的確定。

　　可以說(shuō)，在歷史發(fā)展中，光瓶酒用高增長(zhǎng)的數(shù)字證明了該品類的韌性、確定性和成長(zhǎng)性。

　　邁入2023年，行業(yè)大環(huán)境迎來(lái)了“復(fù)蘇+調(diào)整”兩股力量角力的新周期，光瓶酒又站在了聚光燈下，其所代表的大眾消費(fèi)市場(chǎng)也成為行業(yè)的爭(zhēng)取板塊之一。

　　因此，2023年又成為了光瓶酒的“新拐點(diǎn)”之年。

　　其一，由高速增長(zhǎng)拐向更高速增長(zhǎng)。中酒協(xié)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022-2024年光瓶酒市場(chǎng)增速可達(dá)16%，比之前增速更快，到2024年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1500億元。伴隨著價(jià)格天花板被進(jìn)一步打開，頭部企業(yè)規(guī)模提升，光瓶酒更高速發(fā)展時(shí)代來(lái)臨。

　　其二，由渠道競(jìng)爭(zhēng)拐向品牌競(jìng)爭(zhēng)。穿越時(shí)間周期，光瓶酒被進(jìn)一步認(rèn)可的一個(gè)重要原因是——光瓶酒不再等于低質(zhì)、低價(jià)酒，品質(zhì)之外，消費(fèi)者的“面子”情緒被照顧到。尤其伴隨著茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒等名酒企業(yè)入場(chǎng)，光瓶酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將不僅僅停留在渠道層面，品牌力會(huì)成為消費(fèi)者選擇的重要因素。

　　其三，由性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)拐向品價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)。伴隨著新國(guó)標(biāo)的執(zhí)行，行業(yè)對(duì)于優(yōu)質(zhì)白酒有了更加明確的定義，消費(fèi)者也可以更直觀地辨別。在更加注重品質(zhì)、健康的消費(fèi)時(shí)代，單純的性價(jià)比已經(jīng)不能滿足“喝好一點(diǎn)”的消費(fèi)者需求。追求更高的品價(jià)比會(huì)成為光瓶酒發(fā)展新方向。

　　其四，由傳統(tǒng)進(jìn)一步拐向創(chuàng)新。伴隨著白酒消費(fèi)主力人群逐步向80、90后轉(zhuǎn)移，他們對(duì)產(chǎn)品的時(shí)尚化、創(chuàng)新性、個(gè)性化要求更高，對(duì)光瓶酒也有了更高的要求。近年來(lái)，江小白、光良等創(chuàng)新光瓶酒的火爆，就證明了新時(shí)代消費(fèi)者的新需求。

　　其五，由品類賽道拐向行業(yè)共競(jìng)。此輪光瓶酒熱潮有兩個(gè)特點(diǎn)值得關(guān)注，一是名酒回歸，二是多香型入局，讓光瓶酒賽道的競(jìng)爭(zhēng)直接擴(kuò)充到整個(gè)行業(yè)。未來(lái)，光瓶酒領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將出現(xiàn)多香型競(jìng)爭(zhēng)、名酒與區(qū)域酒同臺(tái)競(jìng)技的局面。

　　02

　　逐鹿千億光瓶，C端成致勝關(guān)鍵點(diǎn)?

　　新拐點(diǎn)之下，光瓶酒的新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)火已經(jīng)熊熊燃燒。未來(lái)，千億光瓶酒市場(chǎng)，什么樣的品牌才能脫穎而出?

　　對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，深耕一線的經(jīng)銷商們和光瓶酒消費(fèi)者有著的發(fā)言權(quán)。

　　石家莊炳森商貿(mào)從事白酒開發(fā)、代理已經(jīng)近30年，由于在經(jīng)營(yíng)盒裝酒時(shí)在石家莊市區(qū)構(gòu)建了相對(duì)完整的渠道和網(wǎng)絡(luò)資源，因此想以長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)做一款光瓶酒。然而，在好幾年的時(shí)間里，雖然對(duì)市面上的光瓶酒進(jìn)行了分析和研究，但一直沒(méi)有遇到心儀的品牌。“直到遇見光良酒后，才覺(jué)得終于找對(duì)了品牌?！笔仪f炳森商貿(mào)總經(jīng)理孫燚飛開心地表示。

　　對(duì)于為何會(huì)被光良酒吸引，同為經(jīng)銷商的陸先生表示：“首先包裝顏值不太像傳統(tǒng)光瓶酒，有視覺(jué)沖擊力，年份基酒占比的標(biāo)識(shí)很直觀，同時(shí)有點(diǎn)小時(shí)尚;其次是口感、體感不錯(cuò)，光良的優(yōu)勢(shì)是酒質(zhì)過(guò)硬、純糧釀造，非常適合當(dāng)自用酒?！?/p>

　　除了包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)、長(zhǎng)期運(yùn)作思路等，郭先生還特別指出，光良酒給到終端店*相對(duì)其他光瓶酒品牌能高出20-30%，再加上好的酒質(zhì)，所以日常還是愿意向顧客推薦光良酒。

　　與上述經(jīng)銷商不同，內(nèi)蒙小伙辛成是一名光瓶酒消費(fèi)者，且獨(dú)愛(ài)光良酒。他在電視劇中看到光良59時(shí)被高顏值吸引，從此成為了光良酒的鐵粉。但由于他所在的呼和浩特沒(méi)有光良酒經(jīng)銷商，他基本依靠網(wǎng)購(gòu)滿足日常飲酒需求，甚至還會(huì)幫朋友囤貨。

　　在今年1月光良酒發(fā)起的線上“光良星用戶”征集活動(dòng)中，全國(guó)共有5000多位類似于“辛成”這樣的粉絲講述了他們對(duì)于光良的偏愛(ài)。

　　但其實(shí)，放眼光瓶酒發(fā)展史，光良酒是僅僅成立4年的新兵，但已經(jīng)成長(zhǎng)為創(chuàng)新光瓶酒品牌的者，成為光瓶酒領(lǐng)域非常重要的新勢(shì)力，更俘獲了眾多消費(fèi)者的心。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年10月，光良酒累計(jì)銷售2億瓶，覆蓋了600+縣市。

　　探究其成功原因，熟悉光良酒品牌的行業(yè)人士一致認(rèn)為，這得益于“用戶思維”，即注重C端的力量。

　　從最初成立開始，為了讓消費(fèi)者直觀地感受到產(chǎn)品品質(zhì)，光良酒獨(dú)創(chuàng)了數(shù)據(jù)瓶，將釀酒糧食配比標(biāo)注于瓶身之上。在后續(xù)的運(yùn)作中，光良酒開展“一桌好飯”，開光瓶酒品鑒會(huì)先河;在數(shù)百個(gè)城市開展“我在夜市喝光良”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者贈(zèng)酒、抽獎(jiǎng);贊助多部大熱影視劇，多場(chǎng)景展示吸引消費(fèi)者……

　　“光良酒的系列動(dòng)作，都直指了一個(gè)目標(biāo)——離消費(fèi)者近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)?！庇行袠I(yè)專家表示，“新的發(fā)展階段，光瓶酒企業(yè)想要在千億市場(chǎng)取勝，必須把握好C端這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。”

　　實(shí)際上，贏得C端從而贏得市場(chǎng)的理論在名酒競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)被充分證明。新的時(shí)代，消費(fèi)者也會(huì)是試金石，只有經(jīng)過(guò)他們考驗(yàn)的產(chǎn)品最終才有機(jī)會(huì)形成品牌效應(yīng)成為新時(shí)代名酒。

　　對(duì)此，有咨詢機(jī)構(gòu)表示：光瓶酒從品類競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的邏輯不變，光瓶酒品牌要以品質(zhì)、品牌、文化占領(lǐng)消費(fèi)者心智，同時(shí)堅(jiān)持中長(zhǎng)期戰(zhàn)略定力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，在1500億的巨大份額中“分一杯羹”。

　　據(jù)微酒了解，一直以來(lái)都是C端培育“尖子生”的光良酒在今年春糖發(fā)布的最新升級(jí)戰(zhàn)略，仍將圍繞C端展開。顯然，逐鹿千億光瓶酒市場(chǎng)，“國(guó)民自用酒”光良已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。

　　掃描下方圖片二維碼，4月8日，四川大劇院，共同見證光良酒品牌升級(jí)再出發(fā)!