2021，反正醬酒強勢崛起！

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　　8個月，反正醬酒成就“豐收年”

　　時間拉回到今年4月，春糖會時間。一款名為反正醬酒的產品“橫空出世”，從此這抹“尊貴黃”從局部市場逐漸走向全國。據(jù)該項目負責人表示，如今反正醬酒的經銷商已經遍布北京、天津、上海、云南、湖南、江西、江蘇、湖北等多外省市。很難想像，這一款僅上市才8個月的新品，就已經完成了泛全國化之路。企業(yè)負責人更是表示，反正醬酒的不少經銷商已經在短期時間內完成了兩次進貨。為何反正醬酒增長如此之快?

　　在酒說看來，反正醬酒能成行為行業(yè)“黑馬”是由四大原因決定的。

　　，在于它的高性價比。反正醬酒共有兩款產品，分別是反正醬酒(黃)和反正醬酒5斤裝收藏酒。其中，市場零售價格在499元/瓶的反正醬酒(黃)已經成長為次高端價格帶的一款大單品。具體來看，這款產品能夠滿足多元化的場景需求，無論是商務宴請、家庭自飲，還是親朋好友聚會都是消費者不錯的選擇，而且產品包裝高貴大氣，尊貴奢華，盡顯大家風范，符合中國人的審美觀。

　　第二，反正醬酒入門門檻十分吸引人。有經銷商表示，只要5萬元就能成為反正醬酒的經銷客戶，而且，企業(yè)不壓貨。在醬酒競爭越來越激烈的情況下，能夠不只看眼前利益，而是以市場長遠發(fā)展作為戰(zhàn)略發(fā)展目標的品牌，自然能夠吸引眾多經銷商的爭相合作。

　　此外，除了代理商外，反正醬酒還面向全國有醬酒愛好、有資源的客戶招商。作為白酒行業(yè)的最熱品類，有不少有資源的客戶希望能夠獲得“入場券”，而大部分醬酒品牌的門檻很高，反正醬酒的親民政策，讓這些客戶成功牽手來自醬酒核心產區(qū)的醬酒品牌，他們自然更愿意推廣這樣的產品。

　　第三，拓展傳播渠道，品牌影響持續(xù)擴大。反正醬酒自上市以來，通過線上線下齊發(fā)力，不斷加強品牌建設，通過和長沙電視臺、酒說等多家媒體合作，使反正醬酒品牌得到了高頻率的曝光。

　　而且，反正醬酒還在新品推廣基礎較好的市場先后投入的士廣告、地鐵廣告、高鐵機場、寫字樓廣告、車庫廣告牌及電視開機廣告等，強勢刷屏，多點發(fā)力，深度輻射重點城市集群。

　　第四，通過品鑒會撬動核心圈層。據(jù)了解，反正醬酒會根據(jù)各區(qū)域需求，定期舉辦品鑒會，讓各地消費者時間品鑒到反正醬酒。對于一款新品來說，再多的推廣也不如消費者通過自身的品鑒和體驗更容易了解一款產品，從酒體來看，反正醬酒的“色、香、味”盡顯高端醬酒風姿，它以優(yōu)質糯高粱、小麥為原料，采用赤水河水釀制。并堅持純糧固態(tài)發(fā)酵，嚴格按照醬酒“12987”的釀酒工藝釀造。很多品鑒過反正醬酒的消費者都表示，反正醬酒醬香優(yōu)雅、不辣喉，不上頭，飲后不口干，余香持久的特點。

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　　從反正醬酒看醬酒新勢力品牌崛起之路

　　從2019年到2021年，中國醬酒產業(yè)走過了波瀾壯闊的三年，市場從慢熱到快熱再到理性回歸，品牌從頭部品牌梯隊加速成型，再到新勢力品牌群體崛起，為我們勾勒出一個蓬勃發(fā)展的醬酒產業(yè)新面貌。再回顧2021年，醬酒產業(yè)最活躍的群體莫過于醬酒新勢力品牌，不少品牌表現(xiàn)出強勁的生長力，成為白酒產業(yè)的新星。

　　當然，醬酒新勢力品牌的崛起并不是一蹴而就的，而是因為綜合性原因而形成的。我們以反正醬酒為例。在新時期下，差異化已經成為醬酒品類突出重圍的重要因素之一，這不得不提今年醬酒產業(yè)的市場背景。經過多年的發(fā)展，醬酒分化已經很自然，在茅臺千億、形成航母作戰(zhàn)群的情況下，其他醬酒企業(yè)只有在差異化上下硬功夫才符合產業(yè)規(guī)律。

　　有專家表示，醬酒企業(yè)，尤其是新勢力品牌的核心競爭力建設必然要求企業(yè)加大差異化建設和推廣，這樣才能迅速推動消費者的認知。從外包裝來看，反正醬酒在底色上首先選用了中國傳統(tǒng)文化里居五色之中的“黃”，凸顯出其高貴大氣、富麗堂皇之感，在消費者心中極易留下深刻印象。而在產品傳播方面，盡管反正醬酒產自核心產區(qū)貴州省茅臺鎮(zhèn)，但企業(yè)并沒有簡單地僅把產區(qū)作為自己的核心競爭力，而是踏實做市場，用心服務自己的客戶，通過“品牌+品質+服務”等多維度的綜合實力，鑄造成反正醬酒的“護城河”，讓品牌更具生命力。

　　值得一提的是，今年12月3日，反正酒業(yè)暨酒中酒霸直營部在長沙開業(yè)，這意味著，反正醬酒的核心市場已經形成，對市場的深度服務將會實現(xiàn)進一步升級，反正醬酒，未來可期!