在市場(chǎng)價(jià)和出廠價(jià)倒掛乃至市場(chǎng)價(jià)和批發(fā)價(jià)倒掛的高端白酒行情中,郎酒的經(jīng)銷(xiāo)商靠什么**?
“白酒漲價(jià)除了飛天茅臺(tái)酒價(jià)是由市場(chǎng)推動(dòng),其余的漲價(jià)都不是真正的漲價(jià)?!?/p>
兩年前,貴州茅臺(tái)的一位高層曾如是評(píng)價(jià)業(yè)內(nèi)漲價(jià)風(fēng)。
時(shí)值白酒消費(fèi)淡季,4月14日,朋友圈傳出的一份四川古藺郎酒銷(xiāo)售有限公司文件被廠家證實(shí):郎酒股份高端產(chǎn)品53度500毫升青花郎計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)提高100元/瓶。
3月以來(lái),一面是疫情多點(diǎn)散發(fā),消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)意愿均受到一定抑制,一面是白酒企業(yè)不斷向高端價(jià)格沖擊。記者梳理了一下,通過(guò)老產(chǎn)品提價(jià)或借新品漲價(jià)的有水井坊的新井臺(tái)定價(jià)808元,江蘇雙溝酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司上調(diào)52度度蘇酒?綠蘇為1028元/瓶,貴州珍酒推出高端文創(chuàng)新品“傳世之珍”,金沙酒業(yè)的高端文創(chuàng)產(chǎn)品校本酒換新升級(jí),但市場(chǎng)關(guān)注度均不算高。
和以上酒企公布的市場(chǎng)零售價(jià)上調(diào)不同,青花郎直接上調(diào)的是出廠價(jià)。調(diào)價(jià)后,青花郎出廠價(jià)明顯高過(guò)貴州茅臺(tái)和五糧液的主力產(chǎn)品。在市場(chǎng)價(jià)和出廠價(jià)倒掛乃至市場(chǎng)價(jià)和批發(fā)價(jià)倒掛的高端白酒行情中,郎酒的經(jīng)銷(xiāo)商靠什么**?
“經(jīng)銷(xiāo)商的*來(lái)自于打時(shí)間差。舊貨在新貨來(lái)的時(shí)候賣(mài)。因?yàn)獒u酒可以打年份概念,放了幾年的瓶?jī)?chǔ)青花郎,進(jìn)貨成本比現(xiàn)在低但可以增值。”4月18日,有經(jīng)營(yíng)多年的郎酒股份經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露,所以,只有大經(jīng)銷(xiāo)商才能玩得動(dòng)醬酒盤(pán)子,但前提是該產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)要真正被拉起來(lái)。
在她看來(lái),青花郎高達(dá)1400多元的零售價(jià)并不是消費(fèi)者能接受的成交價(jià),這次上千元的出廠價(jià)也不是市場(chǎng)能接受的批發(fā)價(jià)。漲價(jià)的動(dòng)力來(lái)自于廠家,更多是淡季的挺價(jià)行為,畢竟,青花郎的批發(fā)價(jià)已回落在940元左右。
廠家的動(dòng)力
4月18日,微信公眾號(hào)酒價(jià)公布的53度500毫升青花郎連續(xù)三日的批發(fā)價(jià)為910元。記者從成都了解到的市場(chǎng)批價(jià)為940元左右。
有郎酒股份經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者,青花郎在市場(chǎng)上的貨較多,在940元的基礎(chǔ)上她往往加二三十元就出手。在很多終端大賣(mài)場(chǎng),53度500毫升的青花郎市場(chǎng)零售標(biāo)價(jià)為1499元。
這次提價(jià)前,青花郎的出廠價(jià)為909元。青花郎1499元的市場(chǎng)零售價(jià)縮水至千元賣(mài)價(jià)以內(nèi),和市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)1499元的飛天茅臺(tái)溢價(jià)仍一瓶難求截然相反。就連郎酒廠家在京東自營(yíng)旗艦店也自行打折。4月18日,青花郎在該旗艦店標(biāo)價(jià)1419元,但參加活動(dòng)后實(shí)際成交價(jià)為1210元。
這與同屬赤水河谷的飛天茅臺(tái)截然不同。郎酒股份人汪俊林并不希望看到,郎酒和茅臺(tái)酒在消費(fèi)者心中的價(jià)差太大。
“2021年,郎酒銷(xiāo)售醬香酒1.1萬(wàn)噸。2022年,郎酒醬香酒計(jì)劃投放量在1.3萬(wàn)-1.5萬(wàn)噸,其中紅運(yùn)郎在400噸以內(nèi),青花郎在4000噸以內(nèi),紅花郎在9000噸以內(nèi),郎牌郎酒1600噸以內(nèi)?!?月28日,汪俊林在“郎酒醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則”發(fā)布會(huì)上說(shuō)。
“出廠價(jià)在千元,品質(zhì)應(yīng)該是高端白酒的基本素養(yǎng)?!庇袠I(yè)內(nèi)人士稱,連53度500毫升的飛天茅臺(tái)酒和52度500毫升的五糧液出廠價(jià)都沒(méi)有過(guò)千,消費(fèi)者很自然會(huì)把青花郎口感和前兩位相對(duì)比,如果超過(guò)了,廠家何必自己去強(qiáng)調(diào)品質(zhì)?
上述成都的郎酒股份經(jīng)銷(xiāo)商反映,青花郎的品鑒酒和標(biāo)品,乃至貴州醬酒和川派醬酒的口感差異和偏好程度,在不少消費(fèi)者心目中一直存在。
經(jīng)銷(xiāo)商的*從何而來(lái)?
“名酒廠家出廠價(jià)上漲,和經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)得商量。”上述經(jīng)銷(xiāo)商表示,和廠家的高率相比,有的經(jīng)銷(xiāo)商靠賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)差甚至不**。
2020年,郎酒股份首次公開(kāi)發(fā)行股票招股說(shuō)明書(shū)(申報(bào)稿)曾披露,2017年度至2019年度,該公司主營(yíng)業(yè)務(wù)率分別為68%、75%和81%左右,呈穩(wěn)步提升趨勢(shì),主要原因包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和售價(jià)提升,以及自主生產(chǎn)包材降低主營(yíng)業(yè)務(wù)成本。
“經(jīng)銷(xiāo)商的率低多了,很多時(shí)候是個(gè)位數(shù),有的產(chǎn)品光靠賣(mài)的差價(jià)不**,主要靠廠家補(bǔ)貼?!庇欣删平?jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者透露。
她說(shuō),廠家的支持來(lái)自于隨貨政策和年終返點(diǎn)。
所謂隨貨政策,即經(jīng)銷(xiāo)商按一定金額打款后,廠家會(huì)返2-3個(gè)點(diǎn)的隨貨,這樣扣除下來(lái)實(shí)際降低了出廠價(jià)。此外,線上經(jīng)銷(xiāo)商有促銷(xiāo)費(fèi)用,線下經(jīng)銷(xiāo)商有品鑒費(fèi)用或品鑒酒。有的醬酒企業(yè)會(huì)把廠家給的品鑒酒拿去市場(chǎng)上賣(mài),變現(xiàn)后降低進(jìn)貨成本。
這段時(shí)間,對(duì)用酒量大的老客戶,有的郎酒經(jīng)銷(xiāo)商不到千元的零售價(jià)就出了,沖量的目的在于拿到廠家的年終返點(diǎn)。但不少經(jīng)銷(xiāo)商在采訪中表示,加上運(yùn)營(yíng)成本、資金成本和稅收成本,在出廠價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)幾十元,根本賺不了錢(qián)。
那么,青花郎的出廠價(jià)提至千元/瓶,經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)被進(jìn)一步拉高,如何**?
“的*來(lái)自于打時(shí)間差。”上述郎酒經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō),大的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)提前進(jìn)貨,對(duì)賭廠家漲價(jià)。據(jù)她所知,春節(jié)前身邊幾位大商的庫(kù)存貨物價(jià)值都上億元。
她說(shuō),高端白酒廠家一輪輪的漲價(jià),經(jīng)銷(xiāo)商的舊貨在新貨來(lái)的時(shí)候賣(mài),這樣可以攤低進(jìn)貨綜合成本。畢竟醬酒可以標(biāo)瓶?jī)?chǔ)年份加價(jià)賣(mài),所以大商的率比小商要高一些,差不多8%-10%。
“但進(jìn)貨的資金壓力大,只有大商才玩得動(dòng)醬酒盤(pán)子。”她說(shuō),庫(kù)存和開(kāi)瓶率才是產(chǎn)品終端價(jià)格能不能起來(lái)的關(guān)鍵。一旦庫(kù)存量太大,說(shuō)明消費(fèi)意愿下降,大的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)低價(jià)拋貨讓部分資金回籠。
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