決勝2023！誰(shuí)將率先推開(kāi)光瓶酒市場(chǎng)的另一扇窗？

　　臨近春糖，酒業(yè)家了解到，光良酒將于4月8日在四川大劇院舉行年度品牌發(fā)布會(huì)，并對(duì)外公布品牌升級(jí)戰(zhàn)略。

　　成立第五年的光良酒，將給行業(yè)帶來(lái)什么?為何值得行業(yè)期待?

　　發(fā)布會(huì)? NO!

　　一個(gè)頗具行業(yè)影響力的超級(jí)IP

　　一直以來(lái)，春糖是品牌召開(kāi)發(fā)布會(huì)的黃金窗口之一。但客觀來(lái)看，在光瓶酒乃至整個(gè)白酒領(lǐng)域，少有一家酒企的發(fā)布會(huì)像光良酒這樣令人期待。就如同蘋(píng)果發(fā)布會(huì)、羅振宇“時(shí)間的朋友”跨年演講等，光良酒的品牌發(fā)布會(huì)已然成為一個(gè)頗具行業(yè)影響力的超級(jí)IP。

　　有熟悉光良酒的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“光良酒的品牌發(fā)布會(huì)，總是在定義、超越、顛覆。一方面打破了行業(yè)壁壘和價(jià)值天花板，讓品牌成為一種信仰;另一方面總能讓經(jīng)銷(xiāo)商找到生意的另一扇窗?！?/p>

　　2020年5月，光良酒通過(guò)線上直播的方式召開(kāi)了以“有數(shù)”為主題的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)。在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，光良酒提出并剖析了“數(shù)據(jù)化白酒”的概念，用現(xiàn)代思維顛覆傳統(tǒng)，用數(shù)據(jù)化力量為光瓶酒指明前路方向。

　　同年10月，光良酒召開(kāi)以“聚光”為主題的品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，簽約世界拳王、奧運(yùn)冠軍鄒市明成為品牌代言人，通過(guò)品牌宣傳片《不裝》的傳播以及“與鄒市明一起代言”等活動(dòng)快速提升了品牌的國(guó)民度。

　　2021年4月，光良酒召開(kāi)春季品牌發(fā)布會(huì)，展現(xiàn)出“新光瓶”力量，震撼發(fā)布新品59PLUS，強(qiáng)勢(shì)提出勇當(dāng)光瓶新世界“探路者”。同時(shí)，公布2020財(cái)年終端銷(xiāo)售額：截至2021年3月31日，光良酒實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售額16.35億。由此，光良酒成為2000年以來(lái)成長(zhǎng)最快的白酒品牌之一。

　　從次召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì)以來(lái)，不管是提出新概念、定義新世界，還是品牌創(chuàng)始人趙小普單口相聲般的精彩演講，抑或是基于大數(shù)據(jù)算法和深度的用戶研究推出的產(chǎn)品，光良酒從來(lái)都沒(méi)讓人感到失望。

　　更為重要的是，光良酒并沒(méi)有就此止步，而是在發(fā)展中不斷進(jìn)化，總能找到最適合自己發(fā)展的之道。這樣的光良酒，其年度重磅的發(fā)布會(huì)自然值得行業(yè)的期待。

　　4月8號(hào)發(fā)布會(huì)

　　光良酒會(huì)帶來(lái)什么?

　　“春暖花開(kāi)，一切向好。是時(shí)候，成為光良酒的自己人。我們一起，去開(kāi)辟更壯闊的天地。4月8日，和光良酒的自己人，一起相約成都。”

　　3月17日，光良酒在微信公眾平臺(tái)發(fā)起“2023品牌發(fā)布會(huì)”的邀約信，引發(fā)了行業(yè)的廣泛關(guān)注。

　　圍繞這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，行業(yè)人士都在猜測(cè)：2個(gè)小時(shí)的發(fā)布會(huì)，光良酒會(huì)帶來(lái)哪些驚喜?

　　雖然光良酒將謎底留在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，但從邀約信中，酒業(yè)家仍然讀出了一些不同的信息：

　　一是“自己人”。何為“自己人”?“自己人”需要雙方共同認(rèn)可，互為“自己人”?！白约喝恕边@三個(gè)字其實(shí)意味著一種隱性契約——雙方關(guān)系不分彼此，既是一個(gè)利益共同體，也是一個(gè)榮譽(yù)共同體。這或許意味著，光良酒在新征程中，將釋放更大的紅利，讓更多的新銳酒商、跨界酒商加入到光良酒的“大家庭”中來(lái)，與其共商、共榮、共享。

　　二是“去開(kāi)辟更壯闊的天地”。光瓶酒發(fā)展至今，已經(jīng)漸漸擁有自己的一片廣闊天地。在新的窗口期下，光瓶酒市場(chǎng)涌入者眾多。市場(chǎng)中的品牌想要借勢(shì)突圍，必須圍繞消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等層面的更新，構(gòu)建新的營(yíng)銷(xiāo)邏輯。所以在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，行業(yè)人士將見(jiàn)到光良的全新品牌戰(zhàn)略，一種顛覆傳統(tǒng)渠道發(fā)展思路的戰(zhàn)略，一種圍繞C端展開(kāi)的全新戰(zhàn)略。

　　上述種種，皆是猜測(cè)。外界對(duì)于光良酒進(jìn)入第五年的所有好奇，似乎都在等這場(chǎng)發(fā)布會(huì)來(lái)回答。

　　光瓶酒市場(chǎng)格局重構(gòu)

　　期待一個(gè)不一樣的光良

　　實(shí)際上，從2021年下半年起，中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期。但進(jìn)入到2023年，外部環(huán)境“陰霾”散去，年輪重啟、春暉在望。海納機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)呂咸遜預(yù)測(cè)，2023下半年最遲2024春節(jié)酒業(yè)會(huì)開(kāi)始新一輪的復(fù)興。

　　在酒業(yè)的新階段，光瓶酒進(jìn)入量?jī)r(jià)齊升雙驅(qū)動(dòng)，“光瓶熱”成為行業(yè)的共識(shí)。這時(shí)候，市場(chǎng)更期待不一樣的光良。

　　“2021年光瓶酒的總體規(guī)模已經(jīng)突破千億，目前光瓶酒的價(jià)格天花板已經(jīng)被突破，光瓶酒行業(yè)將迎來(lái)大擴(kuò)容，未來(lái)總體容量可能會(huì)突破2000億，實(shí)現(xiàn)‘三分天下有其一’的格局?！比A策咨詢董事長(zhǎng)李童在前不久召開(kāi)的華南中酒展上預(yù)測(cè)，光瓶酒行業(yè)將涌現(xiàn)更多新機(jī)會(huì)。未來(lái)新十年，光瓶酒板塊新的傳奇，新的黑馬將會(huì)不斷涌現(xiàn)。

　　回望過(guò)去，光良酒從2019年起勢(shì)，到2022年迎來(lái)品牌爆發(fā)期，四年時(shí)間里，光良酒累計(jì)銷(xiāo)售2億瓶，成功進(jìn)入600余個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)、70萬(wàn)終端。夯實(shí)渠道之后，光良2023年將在品牌端、市場(chǎng)端進(jìn)行升級(jí)——全面圍繞C端開(kāi)展品牌動(dòng)作。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，以消費(fèi)者為核心的C化價(jià)值鏈，在價(jià)值創(chuàng)造上，要從好產(chǎn)品、好故事和好場(chǎng)景進(jìn)行系統(tǒng)提升，形成企業(yè)在價(jià)值創(chuàng)造上的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力。在光瓶酒格局重構(gòu)的當(dāng)下，光良酒全面圍繞C端展開(kāi)的品牌動(dòng)作，將在光瓶酒市場(chǎng)形成更大的突圍，成為新的傳奇。